床垫功能细分将取代概念销售

　　近来，记者了解到，国际床垫三大品牌之一的美国舒达床垫将大力开拓儿童床垫市场，全国将拓展百家儿童床垫专卖店。对于知名床垫品牌在中国的这一拓展动作，业内人士认为，床垫产品消费趋向于以个人为主导的功能化产品，儿童床垫或成新的增长点。
床垫同质化竞争严重
　　目前，我国的床垫行业前八大品牌集中度仅为11%，而2010年美国前五大品牌集中度已经达到了68%，国内的床垫行业集中度亟待提高。
　　业内人士表示，如今很多企业为了突出自己的品牌和产品，不断在品牌销售上做文章，找明星代言、包装店面，产品概念丛生。市场上“3D床垫”、“科技睡眠”、“纯手工制作”、“可水洗床垫”、“保健床垫”等都是商家作为产品卖点而打出的概念。
　　瑞典DUX床垫北京总代理总经理周卫表示，因为床垫产品的开发耗费大量的精力和财力，所以很多品牌没有把精力放在产品的研发上，而是把重点放在了品牌的营销上。这就造成消费者发现去每家买床垫都是一样的，从产品技术到销售服务的模仿痕迹严重，从产品介绍到产品核心技术都有同质化严重的问题。
　　中国睡眠联盟中国睡眠大会秘书处秘书长汪光亮认为，我国睡眠产业的现状是创新严重不足，很少企业有核心技术，也没有知识产权战略，一般都等着先模后仿，或者仿创结合。其次也没有自主品牌和核心竞争力，长寿企业少，都是做短期，营销手段也是模仿与概念营销。
儿童床垫成新增长点
　　近年来，为了走出同质化迷局，不少床垫品牌开始寻求个性化之路，在细分化领域开拓产品线。除了普通成年人的床垫外，还向儿童消费者推出了特色产品。舒达、慕思、喜临门都推出儿童床垫系列，通过针对不同儿童的年龄开发生产线。
　　舒达床垫京津大区经理李英杰表示，消费者心目中“儿童的床垫应该是硬的”这种观念应该改变，更舒适更有承托力的床垫才能真正保护青少年的脊椎。
　　慕思寝具总经理盛艳曾表示，根据孩子的成长，在不同的成长期推出适合孩子的床垫。现在的消费者注重的不仅仅是款式和时尚，最注重的是儿童床垫产品的品质是否有利于儿童的健康成长，基于这个原因，慕思推出了儿童床垫。
　　有统计显示，儿童床垫消费市场份额扩张迅速，目前已经超过百亿元。业内人士表示，市场细分是厂商赢利的必由之路。儿童消费市场的蛋糕巨大，商家也意识到儿童消费已经成为最强劲的利润增长点。
产品功能将是消费重点
　　记者走访时发现，在床垫市场上，只有极少的品牌有一两张针对儿童的产品。针对购买儿童床垫的顾客，多数销售人员会推荐一些体感上偏“硬”的床垫。体型特殊或者腰部长期不适的人群，销售人员也只能按照床垫的“软”或者“硬”来推荐，或者说按照个人的“体感”来选择。
　　汪光亮认为，睡眠产品的革新是必要的，但是一定要避免另一种的“泛概念化”。以前消费者更多地关注品牌，如今更关注产品的功能，这将是消费者关注趋势的变化。好的床垫一定要有自己的核心技术，个人为主导的功能化产品将是床垫行业未来的趋势。
　　汪光亮说，由于基础研究的缺乏，国内很多企业还处于拼装阶段，缺少自主创新，很多睡眠产品有质量标准，却没有功能标准。“因此，亟须建立完整的学科标准和学术规范，为相关产业提供科学支撑。”汪光亮表示，中国睡眠协会正在联合国内专家做床垫的功能评价体系，针对床垫产品的功能性将会做出行业内的评价体系。
■业内声音
支撑与舒适结合
●周卫，瑞典DUX床垫北京总代理总经理
　　我并不认为青少年床垫是一个细分市场，青少年的床垫与成人床垫主要是高度和宽度的区别。人们需要的不是一张“硬床”或者“软床”，而是一张有承托能力的床。有些特殊体型的人群，他们的身体需要有额外的承托。但是床垫产品做个体的差异化成本太高，这个市场还有待开发。未来床垫的革新应该是内部填充物的革新，如何把支撑和舒适更好地结合才是床垫革新的重点。
仿生学是趋势
●汪光亮，中国睡眠联盟中国睡眠大会秘书处秘书长
　　床垫行业转型升级的核心应该在于功能化。欧美的床垫产品并没有根据年龄进行细分，更多地依据不同体态和体重的人群去分类。美国的床垫产品设计都是基于脊柱特征，有些床垫结构是三区，有的是五区，有的是七区。仿生学在未来绝对是发展趋势，对运动传送的研究、对噪音和震动的研究、人体功效学和专业评价等对企业的可持续发展都起着至关重要的作用。
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寝具资深人士教你挑选床垫
　　人每一天都有三分之一的时间是在睡眠中度过，而在这段时间里和我们亲密接触的床垫怎么样，直接影响着睡眠质量的高低，那么现在市面上的床垫都有哪些类型?挑选床垫时又应该注意些什么?本期的爱家周刊，华西城市读本记者将带读者去达州家居卖场挑选床垫。弹簧床垫科学升级健康最靠谱
　　“在很多人的意识中，提到床垫，可能就会联想到弹簧，其实现在我们所用的床垫也还是普通钢、钢锰钢、碳钢等材质的弹簧，经过二十年的发展，弹簧床垫的结构有了创新升级”，寝具家居CBD达州中青国际家居店的邓总说，最开始弹簧床垫的结构是七区连锁结构，这种结构的床垫现在市面上也还能买得到，其特点是经久耐用，能满足人睡觉这种基本功能。但是这种床垫的缺点就是当人侧躺的时候人的腰部是悬空的，而肩部和臀部受挤压，这样一种睡眠状态，我们的大脑中枢神经并不能得到很好的休整，反而第二天可能会全身酸痛。其原因就是这种床垫不是太硬就是太软，该凹陷的地方比如肩部、臀部等部位凹陷不下去，该是床垫支撑的部位比如腰部，支撑不起来。针对七区连锁式床垫的这些缺点，一些寝具设计师改进了结构，像CBD寝具现在就新推了簧上簧和簧中簧两种床垫结构，簧上簧就是在传统七区连锁式结构上面再加一个独立的弹簧，每个独立的弹簧用3D纳米材料网罩链接;簧中簧是将这个独立的弹簧放在了七区连锁弹簧中，这两种结构相对于传统的七区连锁式而言，对人各种睡眠姿势的身体贴合度能达到80%，这样身体需要支撑与凹陷的部位互不干扰，而且一家人中，若是先后睡觉，也不至于把先入睡的人晃醒。
　　邓总说，现在家居行业不好做，好多顾客面对价格总会犹豫。不过现在人消费观念变了，以前经济紧张，看钱说话，现在大家手头都宽裕，都知道还是身体重要，应该对自己好点，所以现在大家看中的还是商品的品质。
乳胶床垫真假难辨选购有五招
　　天然橡树乳汁做成的乳胶床垫及枕头，其天生的柔软亲肤性，为人体提供无与伦比的睡眠感受，其环保性能更是从其用作婴儿奶嘴与医用科学方面的原料就可以验证，而且即使在过热或者燃烧的情况下，也不会产生有毒物质，其极好的回弹性，不塌陷，长期使用不变形，非常适合作为床垫材料，是新近几年逐渐流行的的床具产品。
　　就如再美的玉也会有瑕疵，乳胶床垫无论在环保型还是舒适性方面都是其它床垫无法比拟的，但是其自身也存在一些瑕疵，如乳胶本身无法阻止氧化过程，尤其是接触紫外线时，氧化过程更快。另一方面就是大约有8%的人会对乳胶过敏。
　　目前由于市民对乳胶床垫的热衷，有些不法商家便用一些人造假乳胶来忽悠消费者，那么在选购的时候应该怎样去分辨真假乳胶呢?华西城市读本记者在采访达州从事寝具行业十多年的王先生时，王先生教给记者五招，压、闻、摸、看、问这五招来分辨乳胶是否纯天然一般就八九不离十。王先生说，第一招压，天然乳胶床垫用手压下去会迅速地反弹，这是运用乳胶床垫的极好回弹性。第二招闻，闻香味，天然乳胶会散发淡淡的乳香味道(这种味道是乳胶本身的气味)，是无毒无害的，若是从中闻出了香精味，那就要注意了，可能是劣质乳胶。第三招摸，乳胶摸上去的手感舒适，犹如婴儿皮肤般嫩滑，汗手接触天然乳胶床垫会使乳胶变黄。第四招看，天然的乳胶有几千个蜂巢式气孔，如果气孔较小较细密也要注意可能是冒牌货。最后一招询问，向销售人员询问可否用水清洗，乳胶床垫最方便的就是可水洗，天然乳胶易于进行手工清洗，只要脱水后用电扇吹干，不变形。五招层层甄别，若是都符合，就基本可以判断是天然乳胶了。
当心“神奇”床垫选购需谨慎
　　除了弹簧、乳胶床垫外，市面上还出现了一些具有“神奇”疗效的床垫。例如某些市面上的床垫代理商介绍，“神奇”床垫能调理疾病，刚结婚的新婚夫妇睡了“神奇”床垫能生儿子，鸡蛋瓜果放床垫上经过辐射之后都能变得更好等。一张床垫能有这么多神奇的效果，记者在采访达州芝华士张经理时，张经理说自己从事家居行业十多二十年了，还真没听过业界有这样神奇的床垫，建议消费者在购买时还是应该向相关部门了解清楚之后再下手，以免上当受骗。
　　很多商家正是抓住了失眠人群的心理，大肆宣扬其有助睡眠调理等神奇功效，引诱迫切想要改善睡眠状况的消费者上钩。家住达州的黄女士说自己曾经就上过当。黄女士说：“晚上总是睡不好觉，第二天人总是昏昏沉沉。去医院就医，医生让自己慢慢调理，也不开啥子药。我就在网上搜了些促进睡眠的方法，当时看到网上有个啥子负离子地磁床垫，对睡眠效果特别好，还能改善人体血液循环调理疾病啥的。出于好奇，就进了那家床垫官网，订了个他们的床垫，结果用几个月完全没效果。”像黄女士这样被商家神吹的“神奇”床垫欺骗的人很多，尤其是一些睡眠质量不好的市民，在选购床垫的时候千万要注意，一定要多方求证，才能下手。