北汽股份公司历时3年艰辛的研发，5月11日北汽绅宝隆重上市。这是一款饱含全体北汽人心血的产品，也是北京汽车为实现自主品牌汽车梦的倾力之作。绅宝不仅完整继承了萨博Saab“人车合一，贴地飞行”的性能基因，还进一步结合了国际前沿造车趋势与中国市场需求。有了好的产品，如何获得消费者的认同，如何让一款全新产品特别是自主产品获得市场认可，是摆在生产企业面前的重大问题，对此，北京汽车有他独到的应对之道——体验营销模式。
近日，北京市多家受邀媒体与北京汽车销售有限公司总经理刘宇就这一问题进行了愉快的座谈。座谈中，刘宇向现场记者解析了北京汽车的体验式营销。
体验式营销 拉近与消费者距离
众所周知，诞生于上世纪末的体验营销（Experiential Marketing）概念，主要是指企业通过采用让目标顾客观摩、尝试、试用等方式，使其亲身体验产品，让顾客实际真切感知产品的品质性能，从而促使顾客认知、喜好并实现购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以有形产品为载体，拉近企业和消费者之间的距离。
绅宝汽车由拥有60年“贴地飞行”经历的萨博Saab产品脱胎而来，采用的技术具有明显优势，然而萨博Saab产品高端化、技术流的小众定位一定程度上局限了消费者对产品的认知。而今，北汽绅宝在将萨博Saab技术发扬光大的同时，用心培养属于自己的自主品牌认知群体。如何为这个有着厚重技术积淀的“年轻品牌”培养忠实拥趸，刘宇说：“对于零售市场，由小众向大众的过渡，在五年前，是一个很难的事情，而我们恰恰赶上一个很好的周期，那就是很多人开始买第二辆车。这是一个很大的群体，这是一个懂车的群体，他们对车的认知绝对不是一个沙发四个轱辘，而是对空间、性能，对自己开车的感受有一定要求。正好我们的绅宝符合这些要求。我们现在要做的工作，不是给消费者说，我就是好，而是让他看到这个车的确跟想象中的不一样。让大家了解这款车，这就需要体验。”
汽车才是主角 绅宝上演陆上飞行秀
北汽股份公司用体验营销为绅宝造势，将陆续在全国各主要城市上演“陆上飞行秀”。绅宝陆上飞行秀经典动作包括“高速蛇形”、“瞬间360°转向”、“超车180°转向”、“两轮驾驶”和“kiss烧胎”等惊险高难度动作。该项活动注重临场感和视觉上的刺激，让驾驶回到本源。正如刘宇所说的：“汽车发布的主角不再是代言明星，做贴地飞行表演，是真正的以车为主”。
打破传统 深度试驾 感受澎湃动力
刘宇还谈到绅宝将针对消费者提供深度试驾，就是打破传统的店面试驾，让消费者将绅宝开回家，深入体会这款高性能自主品牌在高速加速过程中的澎湃动力。对此他表示：“我们现在的试乘试驾，很多组织的是店头的试乘试驾，开个十分钟，在路边上简单的起步停车，更像是考驾照的感觉。这么开，没机会开到80以上，就更体会不到80到140这段加速的感觉。绅宝是讲究动力性和经济性平衡的一款车，同时暗藏了很强的性能，所以短途试驾完全发挥不出产品特性。我们提供机会让消费者把车开回家，深度的开，各种路况，能体会这个车的底盘、加速性，整个刚度的感觉。我们正在逐步建立一整套试驾体系，希望通过这些工作让消费者快速的认识并喜欢上绅宝这款车。”
一款产品的推出是复杂的系统工程，同样，一个品牌的建立也是一个艰辛的过程。北京汽车采用的体验式营销，用最为直接的方式，拉近了消费者和优质产品之间的距离。当然，这一过程仍旧是任重道远。在采访中，刘宇强调：“这是一个慢功夫，是一个传播的过程，需要很多的时间。不积跬步无以至千里，这个积淀的过程，没有办法回避。所以只有踏踏实实做事，我们拥有被消费者认可的自主品牌之梦才能真正实现。”