—2013年中国整体家居博览会“大家居·新势力”系列采访
2013-03-24 16:30 来源：腾讯网·亚太家居 作者：李志敏
随着社会经济水平的提高，消费者的消费行为有不少的改变，许多家居企业为了迎合这样一个市场发展趋势，都对自身企业做了调整和升级，朝着整体家居模式的“大家居”的方向发展，像做橱柜的企业将产品延伸至衣柜、卫浴、木门、做地板的也涉及橱柜衣柜、墙纸等，甚至做家电的企业也开始涉足橱衣柜、门窗行业。在这个“大家居时代，面临着商海的各种竞争和诱惑，企业在自我升级和调整上会遇到些哪些棘手的问题?又该如何去解决?在3.24号广州整体家具展馆内，腾讯网亚太家居将和各路行业精英一起探讨。
详情请点击专题：2013中国整体家居展
采访地点：中国整体家居展腾讯网亚太家居直播室
采访对象：百得胜执行总裁 张健
采访记者：李志敏
【腾讯网亚太家居】：张总，您好，请问一下这个展会给我们带来了哪些产品?
【张健】：“满庭芳、中国红”等，这些都是我们百得胜最新的中式的原创产品。应该说这也是我们的一个理念。百得胜坚持的理念是在传承传统文化的基础上，用现代的工艺手法去实现它，而且一定要是原创，这是我们发展的基本思路，这其实也是最大的产品创新，无论是实木、西式的产品都会有一个套间的展示。
【腾讯网亚太家居】：您觉得与市场上其他同类产品相比以来，你们有什么竞争优势?
【张健】：这一年百得胜的进步非常大，首先我们引进了一流的生产设备，德国温康奈的吸塑机，德国豪迈的生产线，尤其在功能、配套都有全方位的提升。百得胜今年产品整体提升进步是非常大，我们对自己产品核心竞争力还是充满了信心的。
【腾讯网亚太家居】：刚才看到有很多人拿着牌子到处走，有写移动接单平台，能给我们稍微介绍一下这个?
【张健】：移动接单平台就是终端零售的销售工具，有三个特点，一是时尚、二是互动体验感强，三是高品质。够时尚都知道，利用IPAD的应用，我们把画面设计的很唯美、精致，也有一些小游戏功能，这样才够时尚。时尚对于我们来讲很重要，定制行业都讲究个性化，都是时尚的消费人群。同时来讲，我们的经销商在销售产品的时候，也是有一些时尚的销售工具，这个行业有个特点，就是很多经销商都觉得招人不好招，为什么呢?这个行业又要求专业性要强，又要够时尚，会设计，人要年轻。当以后的85后、90后都成为我们员工主力的时候，现在这些70、60后的受苦受累干的工作，他们能接受吗？我们一直在探索如何在工作和产品都很严谨的情况下，能够把我们的销售，或者我们的销售工具做的很好玩、够酷、够炫，这样吸引更多年轻人加入这个行业来，基于这个行业，够时尚就是我们的要求。
互动体验感好，移动接单平台是核心，我们有大量精美的产品场景图，一个新的东西刚推出，就能够让消费者在选择我们百得胜产品的时候，有一些很专业、唯美、精致的产品设计的参照，这样能够让消费者感兴趣看这个东西。我们的场景可以进行调换，他选择面更大，可以针对户型进行专门的产品场景图的设计，可以实现经销商在终端的精准营销，还有对空间的拍照功能，消费者可以选一些心仪的产品放上去，形成的这个图片可以在网络上进行传播，分享给他的亲朋好友，实现最简单的DIY，还有一些像短信推动的小工具、小游戏，GPS的定位系统，就是让消费者能够在终端形成停留，然后促使终端零售的成交率，是互动体验的核心。
高品质，因为同行都在做，我们百得胜在这当中脱颖而出，我们要走在别人前面，还要保证我们的品质，移动接单平台是百得胜终端零售的销售工具，目的是提高百得胜终端零售的竞争力。
【腾讯网亚太家居】：我看到百得胜展位挺多人，目前有收到什么反映?得到评价怎么样?
【张健】：其实我看到的都是我们企业的缺点，不过同行、朋友都反映是挺不错，百得胜真正参展是去年试水，今年是真正开始，还有许多需要进步的地方，跟同行比较起来，还有很大差距，还要努力。
【腾讯网亚太家居】：去年市场较为低迷，今年业内人士预估会有所回暖，贵企业有什么计划或者展望?
【张健】：从百得胜目前的情况来看，在整个行业当中比较起来是个小家伙，我们现在要做的就是埋头炼内功，市场好的时候我们要进行市场布局，市场不好的时候，我们也得要进行市场布局，这个既然选择了就得全力以赴，目前这个状态，当然是希望更上一层楼。
【腾讯网亚太家居】：谢谢您接受我们的采访。