【名添观点】-整合“赢”销，策划为王。

       在企业的管理哲学有着很著名的一个公式：1+1>2。如何开发和利用资源是企业生存发展必须解决的首要问题，简单的是就是如何将局部力量整合，让整体实力发挥到最大。媒体的整个营销同样也就成为了广告界研究的新问题。要是实现真正的赢销，策划是第一步，也是最关键的一步；如何做好策划，也就成为了广告人的必修课题。下面来分享一段广告人的心得：

      名添传媒认为：“整合营销策划是为完成一定目标，对资源进行重新整合和运用的系统工程”。下面，对这个定义做一个深入、系统的阐述：

　　（一）、明确的目标是策划成功的前提。没有目标，就没有策划。道理很简单，我们做任何事情都要有一个目标，知道为什么要做这件事，知道怎样才算做好了这件事。有目标，才能去衡量、才能去检验。道理虽然非常简单，但具体落实起来却不容易。因为企业的目标不是单一的，而是复杂的。很多时候许多目标交织在一起，甚至各目标之间是相互矛盾的，比如销售额和利润之间的矛盾，投入和产出的矛盾等。许多策划之所以不成功，目标不明确是造成失败的主要原因。或者说策划人所理解的目标和企业所期望达到的目标不一致，因此深入洞察企业的需求是策划成功的前提。

　　（二）、策略的正确是策划的灵魂。“策划”从其字面含义上理解，就是“策略的规划”。虽然这样的理解有些狭隘，但是“策略”在策划中的地位和作用是毋庸置疑的。所谓策略，就是在对事物本质理解的基础上，把握事物的重点和方向，寻求问题解决之道，也就是确定解决问题的根本思路。“没有思路，就没有出路。”这句话对策划同样重要。作为一个一流的策划人员，应该首先是个策略家，也就是要善于洞悉事物本质，把握事物发展方向。如果做不到这一点，那策划方案就失去了灵魂，偏离了根本。

　　（三）、资源的重新整合和运用是策划成功的关键。策划人不是孙悟空会七十二变，就是孙悟空他也只能变化现实世界中存在的东西，也变不出现实世界中不存在的东西。因此策划人要想完成策划的目标，必须具有一定的资源。但策划人同常人不同的是，他们能发现那些平时被我们忽视的资源，并能把这些资源提炼出来、利用起来。同时策划人还善于发现资源和资源之间的内在联系，把我们看似不相干的资源整合起来。通过整合，让资源产生更大的效用。这的确需要智慧，这也就是策划人的价值所在。

　　大凡那些成功的策划人都是资源整合的高手，因为资源整合的过程就是创造的过程，没有创造性的智慧成不了杰出的策划人。因此，既然策划人不是神人，企业不能对策划人抱有不切实际的幻想和期望。策划人只能当参谋，出主意，企业能不能获得长远发展关键还要看自己，毕竟企业不是策划出来的，企业是扎扎实实地做出来的。

　　（四）方案的系统性、细致性是策划成功的保障。企业之间的竞争越来越激烈，企业之间的竞争说到底是实力的竞争，那种靠一个点子让企业起死回生的时代一去不复返了。在这种市场竞争比较充分的情况下，策划人如何体现自身的价值，为企业的发展贡献智慧，获得企业的尊重和认可是每个策划人都必须认真思考的问题。

　　名添传媒认为，策划人必须给自己确立好定位，为企业提供系统的、细致的解决方案，而不能仅仅出点子。许多企业之所以短命，与企业家只是想点子、想高招有很大的关系。没有明确的目标去指引，聪明的点子很多时候只能加速一个企业的灭亡。因此策划人应该站在战略的高度、站在企业持续经营、健康发展的高度为企业提供系统的完整解决方案，而不是头痛医头、脚通医脚地去支招。这对策划人来说很重要，对企业更重要。

       综上所述，做好广告营销策划，就是要具体问题具体分析，量体裁衣，同时还要在策划执行过程中根据实际情况进行不断的调整，在变化中求稳定，在变化中求发展。