2014建材企业投资非洲机遇

 刚刚过去的2013年，可谓对建材行业的发展亮起了多盏信号。化解产能过剩，对传统建材提出了挑战;绿色建筑的兴起，为建材行业的未来发展指明方向;十八届三中全会提出为适应经济全球化新形势，必须推动引进来和走出去更好结合，引导建材企业将目光瞄向更远……

　　前不久，第一批民间资本考察团到达非洲之举为民间资本的未来发展谋取了另一条路，那么，对于建材行业而言，2014年是否也有机会挺进非洲?在“走出去”之路上又应如何掌舵起航?为此，记者采访了非洲投资俱乐部副主席蔡立华。

　　记者：第一批民间资本考察团前不久远赴非洲考察，通过这次考察，有哪些具体成果?您认为，非洲的投资环境和市场如何?

　　蔡立华：我们这次只对加纳和科特迪瓦两国进行了考察。但从大环境来看，目前，绝大多数非洲国家政治环境趋于稳定，投资环境不断优化，经济增长迅猛，国际地位稳步提升。根据联合国贸易和发展组织最新公布的年度报告，2012年非洲获得外国直接投资(FDI)达500亿美元，比2011年增长5%，是全球唯一增长的地区。国际货币基金组织(IMF)预计，非洲国家GDP未来五年年均增长率将达5.7%。而据有关资料显示，非洲消费者支出以4%的年增率增长，预计2020年将超过1万亿美元。

　　这次考察，我们也顺利对接了很多项目。例如：与科特迪瓦住建部谈判签署了得到联合国支持的12万套公务员安置房框架协议，并正式签署了其中的5万套合作协议，合同总额为15亿美元;与科旅游部就星级酒店、休闲度假村、泻湖地产开发等项目进行了洽谈，签订了20个小型度假村建设协议等，这些也都与建材行业息息相关。

　　总的来看，当前，借助经济不断增长，生活水平不断提高，多数非洲国家正经历着轰轰烈烈的城市化建设高潮，然而非洲大陆自身建材业技术落后，绝大部分仍依赖进口。这对建材行业而言，是一次全面走进非洲的绝佳机遇。

　　记者：建材行业在非洲市场有哪些竞争优势?您认为，建材企业要想挺进非洲需要具备哪些条件?

　　蔡立华：非洲具备很多资源，也有很大的市场潜力，但缺乏先进生产技术和生产设备。以埃塞俄比亚为例，当地由于缺乏工业基础，建材产品全靠进口，以致造成建材产品紧缺，例如在中国国内卖500元左右的普通木板门，在非洲居然会卖到2000元左右;在非洲乍得，一袋50公斤的水泥，零售价可达200元，一吨6毫米的钢筋，则合人民币近8000元，价格十分惊人。因此，我国建材企业走进非洲，重要要素就是把先进的生产技术和先进的企业管理理念带去，输出我们的设备和必要的生产原料，帮助当地实现建材产品的本地化生产。当然，不是说简单具备这些硬件条件的企业投资就一定会盈利，管理人才、营销策略等因素也会影响到项目的成败。

　　从大方向来看，我认为，我国的建材在非洲还是结构性材料占优，非洲普遍适用。如水泥、陶瓷、玻璃、复合材料、整体房屋等。而装饰材料和专用材料中，少数品种销路也较好，如涂料、油漆、各色瓷砖、防水材料等。由于非洲大陆50多个国家经济状况、需求与所处地理位置都不相同，建材价格差距也比较巨大。但总体来看，我国建材在撒哈拉以南的国家竞争力更强，优势明显。

　　记者：您认为，企业在进入非洲市场投资之前，应做哪些前期准备?又应如何规避投资风险，最大程度保障自身利益?

　　蔡立华：根据世界银行的一份年度研究报告显示，非洲是世界上从事商业活动最困难的地区，特别是在撒哈拉以南的非洲地区。一方面，部分非洲国家的政治环境存在一定风险;另一方面，其投资综合环境也存在如一些国家官僚主义盛行、交通状况差、生产力水平低下等诸多不足。因此，我认为，企业在投资前必须要充分了解当地的情况，做好前期准备，如：双边的政治、经贸关系;投资国的各项投资政策、投资环境;选好适销对路的产品;企业自身需具备包括人力、设备、技术等在内的软硬条件。

　　在规避风险，保障自身利益方面，由于非洲各国的经济、文化、自然环境不尽相同，需要企业做足功课。我认为可以从3个方面来考量：第一，选择投资地时，尽量选择政局稳定、政策持续性较好的国家。由于非洲各国经济发展很不平衡，在实际投资前必须全面摸清各国的经济、政治、民俗、市场需求等情况，按照政局稳定性、总体经济发展状况、基础设施状况、是否为区域性经济组织成员等考察要素，衡量比较筛选投资目标地;第二，善用法律约束，寻求第三方的保障。我国企业与非洲国家、企业合作时，可在合约中补充强调政局变动时合同的保障性条款。同时，还可以请一些独立机构、认证机构、保险公司为企业担保，购买相关的商业保险，坚决杜绝侥幸心理;第三，周密考察、不留死角。在非投资切不要因急于进入市场而盲目签约。应多渠道地了解合作方的信用，对合作方所说的土地、厂房、设备等一定进行实地考察和评估，还要详细核对他所提供的有关文件和证明材料是否真实、有效，是否有不利的或不明白的条款等。

　　记者：请您介绍一下，非洲投资俱乐部在中非合作中发挥了怎样的作用和职能?

　　蔡立华：非洲投资俱乐部是国内较早涉足中非合作业务的咨询机构，早期发展重心在于介绍非洲市场，增强国人认识非洲、走进非洲、了解非洲，宗旨是传递中非友谊、架设合作桥梁，促进经贸发展。但随着非洲经济的不断发展，投资环境的优化，消费市场日趋增强，且国内部分企业因产能过剩也需寻求新的市场，俱乐部就转型为搭建中非投资项目对接的服务性团队，为企业走进非洲提供全程解决方案。这支团队的主要成员来自国家主管对外经济贸易的政府部门，有着较好的国内国外政府资源，同时熟悉国内国外的投资政策、市场环境等。在每一次组织考察、投资之前，我们都会进行很多的前期工作。例如这次针对加纳和科特迪瓦的考察，我们前期赴两国谈判5次之多，签署各类协议20余份，并邀请对方访问中国1次，考察了多个相关企业。

　　记者：请您总结一下，2013年中非双边贸易情况如何?2014年，针对非洲的相关投资，又有怎样的规划?

　　蔡立华：2013年，中非双边贸易持续健康发展。1月~10月，中非贸易额达到1728.3亿美元，同比增长5.5%。同时，我国对非投资持续增长，1月~10月，对非洲非金融类直接投资达25.4亿美元，同比增长71.6%。在非洲，我国已累计设立各类投资企业逾2000家，涉及农业、基础设施、加工制造、资源开发、金融、商贸等多个领域。此外，非洲已成为我国企业在海外承包工程的第二大市场，1月~10月，中国企业在非新签署承包工程合同额470.1亿美元，同比增长22.5%，完成营业额322.1亿美元，同比增长11.4%。这些都充分说明，非洲的投资市场和前景巨大。

　　在不少建材经销商的脑海里，2013年的国内建材业市场可谓是“活动、活动、再活动，促销、促销、再促销”，我想，这种靠活动带动销售的背后，一定蕴藏着很多建材业人的艰辛与不易。如果我们可以利用好非洲这片广阔的投资市场，推动建材企业走出去，那么成果一定是显著的。

　　针对建材行业，2014年我们有一些初步计划：一、每季度组织1批~2批国内企业家，对我们俱乐部已进行前期评估的项目进行针对性考察，商签合作协议;二、与建材行业组织或其他机构在华举办一次建材业对非投资报告会暨项目对接会;三、联合非洲及我国政府有关部门或行业组织，在建材销售市场大、辐射能力强的国家举办中国建材展览会。