大型活动总能吸引不少消费者的关注

11月24日，由东鹏瓷砖主办的“41周年钜献万人组团赚工厂（福建站）”大型活动在泉州海峡体育馆成功引爆。据悉，活动当天，3000多名顾客乘坐由省内各市县东鹏工厂所安排的免费大巴到达团购会场，现场成交1000多单，掀开了陶瓷单一品牌在我省整合营销的新篇章。而在这之前，11月2日在福州落地的“大自然地板万人终极疯抢时刻”特大型促销活动，也创造了万人在同一时间、同一地点共同抢购地板的狂潮。这样的业绩让人不禁惊叹，建材行业全新的整合模式是否已经诞生了？

大型工厂直销会蛋糕诱人

一次活动参与采购建材的消费者达到数千人乃至上万人，现场有数百款乃至上千款产品，到场可以直接拿到工厂的超低折扣，最高比平时优惠80%，像瓷砖之类的大件建材一次购买比平时要节省上万元，一天活动成交可以达到上千单……这样的销售盛况，你见过吗？最近，东鹏瓷砖、大自然木地板、美尔凯特吊顶等建材知名品牌工厂，纷纷在我省启动类似的大型直销活动，不仅销售火爆，还在业内获得很好的评价。

11月24日下午，记者来到在泉州举办的东鹏工厂直销会现场。本次活动设在海峡体育中心，3500平方米的室内场馆中，精心陈列着今年热销的数百款产品，周边区域则展示出品牌的文化和服务承诺。现场人气火爆，抢购气氛浓厚，特别是洁具区和劲爆价格区，挤满前来“淘宝”的消费者。来自福建厦门、莆田、泉州等各个城市的3000多名意向客户参与本次活动，主办方精心设置有奖问答、抽奖、定金送豪礼等多个互动环节，将活动引向一个又一个高潮。

来自厦门的消费者张先生在现场订购了5万多元的瓷砖，仔细算了一下，比平时要便宜10000多元，相当于省下两个月的工资，对他来讲，花两个小时来这一趟确实非常值得。

张先生告诉记者，他在本次活动中下订看中的不仅仅是价格。最近，市场上形形色色的“砍价会”、“签售会”他也参加了不少，大部分商家都以“大幅降价”作为活动的主要噱头，没有什么新意。因此，这次他更看中的其实是品牌长期以来的口碑，以及活动所体现的实力，还有产品的文化内涵、质量服务等情况。这次活动，他挑选到中意的产品后，又先后对产品工艺、铺装标准、退补货政策等问题充分了解，在得到满意解答后才下了订单。

活动要成功需先练好内功

业内人士评价说，知名品牌工厂举办大型直销活动，不仅可以实现薄利多销，而且对品牌来说是很好的推广。活动期间，品牌在全省范围内投入大规模宣传，将对品牌推广产生有利影响，提高品牌美誉度，帮助品牌抢占区域市场。

大型工厂直销活动这块蛋糕非常诱人，消费者也喜欢此类活动。但记者接触过的大部分业内人士却认为，大型工厂活动对场馆布置、团队执行要求很高，且先期投入资源巨大，需要大量客源和订单作为支撑，并非所有品牌都能成功操作好。

首先，举办大型工厂活动对品牌知名度和执行团队均有一定要求。

东鹏瓷砖福建区域负责人、三跃建材总裁萧文艺告诉记者，参加大型工厂直销会的很多顾客是被品牌知名度所吸引，并在了解活动内容才到场的。只有品牌具备一定知名度，活动当天才可能吸引到足够人流量，以保证人气。其次，活动的顺利执行需要强力团队的支撑。针对3000多名客户的邀约和引导，东鹏瓷砖在福建区域共动用300多位工作人员。在活动中，他们对员工进行多轮激励和培训，才保证了活动的顺利实施。此外，这种跨区域活动的成功举办，与区域经销商之间的良好配合、工厂的支持力度等关系都很大。

大自然地板泉州区域负责人林少杰也告诉记者，大型工厂直销会在现场活动结束以后，对品牌的考验其实才刚刚开始。订单完成后，还有产品配送、铺装等售后服务流程。如果没有经过磨练的专业大型团队，根本无法在短时间内承接这么多的业务。有时就会出现消费者订单下了，产品却迟迟配送不到，或者无法按期安装等问题。因此，林总也提醒消费者，参与类似活动应尽量选择有实力、口碑好的品牌，以保证在获得优惠的基础上，享受良好的产品服务。