双11观察　值得关注的几个家居建材品牌

 慧聪涂料网讯：11月11日，原本是中国单身男女自娱自乐的“光棍节”，如今却演变成了中国电商的盛大活动日。

350.19亿元，11月11日24时，阿里巴巴杭州总部“双十一”监控屏幕上的数字定格于此，令人咂舌。

350亿是个什么概念，它相当于中国日均社会零售总额的一半，王府井百货2013三个季度销量的2.4倍，沃尔玛中国半年销售额，国庆黄金周期间北京110家重点商业服务业企业销售额5.3倍，广州9大商场46倍，成都9大商场近116倍……

而参与的商家，也从最初的27个品牌发展到现在的近300多个品牌。

来自阿里巴巴的消息，今年“双11”，国内外300多个品牌、线下3万家门店同时参加了天猫狂欢节，店铺几乎占领全国半数市县，“双11”已经成为一张名片，消费者、商家都在向这张名片靠拢。

而作为传统产业的家居建材业，在“双十一”期间取得的成绩再一次令人刮目相看。据天猫数据显示，截止12日凌晨支付宝成交金额单店总排名TOP10中，罗莱家纺以1.55亿元位居第四，富安娜以1.16亿元位居第七，林氏木业家具以1.10亿元位居第九，俨然泛家居品类已成为天猫吸金之一。

另外，双十一“建材”品类销售业绩TOP10依次为九牧、欧普照明、TATA、箭牌、奥多、贝尔、中宇、雷士、安信、欧塞洛斯，成交额均突破2100万元，较去年同期数据有较大程度的增长。

涂料行业的外资巨头立邦漆虽然没能杀入“建材”品类TOP10，但还是以1278万元的销售业绩夺得2013年双十一网上销售冠军，成为中国涂料市场线上销售和线下销售的双料冠军。多乐士以894万元紧随其后。排在第三位的是三棵树，今年“双十一”业绩翻了3倍，达到了145万元，依然蝉联民族涂料企业之首，芬琳漆以126万元的业绩排第四。

去年双十一，多乐士以1203万元的傲人网销业绩，拔得头筹，在线上称雄。立邦以921万元屈居第二，三棵树48.9万元，排在第三位，在民族涂料企业线上销售中称王。

回顾天猫“双十一”整体的表现，在家居建材行业，还是越来越多的品牌向线上靠拢，卫浴类光马桶就有36个品牌，其中包括TOTO、箭牌等大牌。涂料类也有立邦、多乐士、三棵树、紫荆花、美涂士、芬琳漆等，家具类则皇朝家私等知名品牌更是在“双十一”直接与厂家做团购。

不过，并非每个品牌商都能如愿以偿，洋洋自得。一直以来，家居建材是天猫最难啃的一块“骨头”，特别是红美和居然之家的联合围剿，让家居品类的重要性格外突出。据了解，早在“双十一”前，天猫计划在家居领域开展的O2O项目，就因为红星美凯龙、居家之家、吉盛伟邦等19家大型家居卖场集体抵制而流产。

一位不愿意透露姓名的企业负责人透露，今年双十一家居建材的成交额不尽如人意，这与线下卖场抵制天猫有一定关联。

不过，在今年这场“双十一”大战中，家居建材品牌是凯旋而归也好，铩羽而归也罢，在商业的战场上，都是兵家常事，就算是那些“乘兴而来，败兴而归”的参与者，同样值得我们涂料行业关注。正如马云所言，双十一之后，商家应该学会复盘，总结得失。

1.林氏木业

双十一表现：单店1.126亿，七大店铺销售总额达到1.6亿

从最开始的遥遥领先，到后来与全友家居的犬牙交错，到尘埃落定一刻的一锤定音，林氏木业作为一个互联网家具品牌，最终以单店销售额1.126亿，位居家具类目第一。作为住宅家具这个细分类目，林氏木业虽然正在面临严峻的形势挑战，但在天猫双十一得以大杀四方，的确令业界眼前一亮。

2.立邦漆

立邦漆今年打了一个漂亮的翻身仗，成功拉下多乐士的第一宝座，以1278万元的销售业绩夺得2013年双十一涂料类网上销售冠军，也成为中国涂料市场线上销售和线下销售的双料冠军。去年的双十一，立邦以921万元的销售业绩落后于竞争对手多乐士屈就亚军。

3.多乐士

多乐士去年双十一以1200万元的销售业绩夺得第一，虽然今年也一直在电商方面发力，但今年面对立邦漆的卷土重来，在线上和线下做的风生水起，包括建立片区优势；主动执行O2O计划，把线下的优势转移到了线上；与五大建材家居顶尖品牌，组成江湖联盟等，这些，都让多乐士有些逊色不少。

4.三棵树

民族涂料品牌三棵树，去年双十一销售业绩48.9万元，排在第三位，虽然在民族涂料企业线上销售中称王，但是比起外资品牌立邦多乐士，相差太大。今年双十一三棵树涂料进步不少，达到了145万元，且超过了第四名的芬琳漆，这跟三棵树作出的跟紧多乐士、立邦的“线上卖涂料产品，施工服务线下搞定”的电商涂料战略密不可分。

5.美涂士

面对“双十一”的火爆，以及电商的来势汹汹，国内涂料品牌美涂士也不甘示弱。其实，美涂士算是最早一批进驻电商平台的涂料品牌之一，不过，参加今年的双11大促对美涂士来说还是第一次。诚然，跟外资品牌“邦乐双雄”的网购业绩相比，美涂士漆的销售数值稍显“薄弱”，这都没有关系，勇于尝试踏出第一步就是一种成功，2013年就当一次练兵。