地板等建材企业需打破卖场独大的局面 抱团取暖

现今，各大家居卖场开始强势来袭，面对连年上涨的租金成本以及可能被清退的危险，部分地板企业主们决定抱团取暖，率先对抗家居大卖场。

　　地板等建材企业需打破卖场独大的局面

　　12月4日，家居建材流通企业某家居发起并联合多大地板家具生产商，开发新模式家居卖场，欲自建投资渠道，以自持物业的方式突围。

　　作为后来者，为了避开与红星美凯龙、居然之家等正面对战，其目前仍集中在三四线城市。与目前已拥有上百家店的星美凯龙、居然之家相比，其对大规模的家居零售平台的操控能力仍有落差。

　　以自持物业的方式对抗红星、居然的出租大卖场模式，背后反映的是家居建材商们对目前家居卖场模式最大的不满。“我们加入其中也是听了很多经销商的意见，经销商对现行的大卖场出租模式意见太大了，要么是频频涨租金，要么不答应对方要求就被迫清退出卖场，这个行业需要健康的渠道。”某业内人士说“目前家居建材流通市场的格局就是租赁合同一年一签，并且租金年年上涨，目前租金成本占到我们销售成本约80%左右，反映在对消费者的销售价格上，已经占到三分之一。”

　　这样的渠道模式不断加重家居生产企业的流通成本，一方面将高价格转嫁给消费者，另一方面则挤压家居建材企业的销售利润。而让品牌商更郁闷的是，大卖场的强势地位使其利益难受保障。

　　部分地板等建材企业需集中优势

　　2010年前后，由于房地产市场的火爆，红星美凯龙、居然之家、集美等大牌家居卖场都不约而同地提速扩张。提速扩张一方面使得这些家居卖场品牌力不断得以提升，另一方面却让品牌商苦不堪言。家居卖场快速扩张，在某种程度上也绑架了生产商，家居卖场开到哪里要求家居建材商也要跟哪里，即便是有些店面亏损也必须跟进，否则就取消在其全国大卖场连锁体系的进店权。

　　而后2011年左右由于政府开始调控房地产行业，使得前期一些快速扩张的家居卖场也急剧缩减，开始关停一些销量惨淡的店面，在这种情况下，卖场说关就关，完全不考虑跟商户的租期是否完结等。”一名业内人士表示。

　　在家居建材圈，面对家居大卖场的强势，家居建材商最憋屈的一个例子是，在2010年9月，由于对北京北五环一处商业楼盘的争夺，红星美凯龙和居然之家开始公开决战，要求品牌商两者之间必须二选一，否则在合同到期后就停止合作。随后中国建筑卫生协会参与调解，但是面对这种卖场内斗、企业遭殃的现状，“参会的几十家企业竟然没有一家敢站出来吭声的。”某业内人士表示。

　　家居建材生产企业迫切需要"突围"渠道，在市场定价上抢占更多“话语权”。但是行业的现状是，品牌小散乱，不够集中，根本无法抱团跟卖场抗争。

　　赶在家居大卖场没有完全扼住家居建材商们的咽喉之前布局渠道，看起来是不错的尝试，但前车之鉴是，在过去20年，尽管家电商也发起多种举措与零售商抗争，包括企业组团、自建渠道等，但仍然无法摆脱对苏宁、国美等零售渠道的依赖。