家具品牌一线处变不惊 二线波澜再兴

众所周知，沈阳作为东北地区重要的一线城市，历来是各大家具品牌的角逐之地。目前，沈阳的家具卖场总面积已超过一百万平方米，严重过剩，数百个家具品牌在这里抢食“蛋糕”，竞争激烈。这些品牌既有一线品牌，也有二、三线品牌，甚至还有杂牌。这些品牌的生存状态如何?哪些品牌占有更大的市场份额?最近，笔者就此作了一番调查。
　　
　　一线品牌处变不惊
　　
　　在红星美凯龙沈阳铁西店、浑南店、大东店，居然之家沈阳皇姑店、浑南店，香江家居等大中型家居卖场，顾家工艺、芝华仕、联邦、左右、曲美、红苹果、皇朝、欧林斯等一线家具品牌，安营扎寨多年，凭借强大的品牌影响力，赢得众多拥趸。
　　
　　这些一线品牌家具，虽然目前的销量并不太理想，但价格却是看涨不看跌，商家的心态也较为平稳。笔者深入调查得知，在这些一线品牌中，厂家直营的，有工厂强劲的实力支撑;经销商代理的，一般都经过多年市场考验，积累了丰富的经验，不会自乱阵脚，可谓处变不惊。
　　
　　二线品牌波澜再兴
　　
　　如果说一线品牌处于平稳发展的状态，那么二线品牌则随着市场的回暖再兴波澜。
　　
　　沈阳是中国实木家具产业基地所在区域，宏发、舒丽雅、惠好、艺新、梦宝、梓乔、琦琳、大邦家具等民用实木家具品牌，与四川、河北、天津、广东等地的家具品牌，构成了沈阳二线家具品牌方阵。
　　
　　市场调研结果显示，沈阳二线家具品牌目前占有近八成的市场份额。二线品牌家具的消费群体有公务员、教师、医生、退休干部、公司白领、高薪蓝领、个体从业者等。这部分消费者的消费心理是：不买贵的，只选对的。随着这些消费者的积极购买，沈阳二线家具品牌也迎来了波澜再兴的时刻。
　　
　　在沈阳铁西某家居卖场，某沈阳本土实木家具品牌占据了销售三甲中的“榜眼”位置。该品牌负责人高兴地说：“除了××(中国名牌)，就是我了!”在沈阳浑南某大型家居卖场，来自天津的一个二线实木家具品牌也居于销售“榜眼”之位，“状元”则是红木家具。该品牌店长称：“在实木家具里，这里没有能卖过我们的。”
　　
　　沈阳家居行业人士认为，二线家具品牌再兴波澜是正常的市场现象，也符合消费规律，毕竟高端消费者只占少数，多数的工薪阶层通过购买二线品牌家具就能提高生活档次与质量。
　　
　　二线品牌如何赢得市场
　　
　　虽然二线家具品牌占有较大的市场份额，但由于数量众多，竞争激烈也是不争的事实。那么，二线家具品牌如何赢得市场，成为企业家应该认真思考的问题。
　　
　　一是摆正心态，不可盲目升一线。有些二线品牌为了一个好名头，争相向“一线”靠拢，但那不是一蹴而就的。一线品牌哪个不是经过千锤百炼，经历千辛万苦才打造出来的。在资金实力、生产规模、渠道规划、市场影响等方面还不具备条件的情况下，如果盲目攀比，贪大求强，就有可能损兵折将。当下，二线品牌必须摆正心态，把握好二线市场特征，进而夯实内功，循序渐进，才能取得理想的成果。
　　
　　二是不懈地追求创新。创新是品牌的生命力，更是品牌赢得市场的必要条件。在工艺、技术、服务等条件相当的情况下，创新是二线品牌赢得市场的不二法宝。沈阳就有一个实木家具品牌通过持续创新，在二线市场开拓出巨大商机，从沈阳走向全国。
　　
　　三是靠服务赢得信誉。客户是上帝，服务无底线。对二线家具品牌来说，占有市场重要，做好服务更重要。现在的问题是，很多品牌为争夺市场，做了许多上新品、升档次、抢市场的“硬活”，而往往忽视了升级服务的“软功”，以至于在市场竞争中显得力不从心，这是值得警惕和需要改进的。