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用意志的力量,打造第一品牌
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2014-10-10
很多朋友问我,水王星靠什么做成这样?
这是一个混乱的市场、一个消费意识不成熟的市场、一个强手如林的市场。一个初创品牌,到底靠什么,短期内迅速崛起?
我的答案是:靠的是一群人的意志。
是的,人类有很多种力量,其中有一种力量,叫意志。
所谓意志,就是不留后路,全力以赴,不达目的不罢休!
一个人,一个团队,一旦动用到意志的力量,将会释放自己的全部潜能,达到无坚不摧!
在水王星创立之初,我们给自己定了一个看似很不靠谱的目标:3年,打造中国净水第一品牌。
我们很清楚,一个初创公司,用3年作到第一,这个目标太难了;
但我们更清楚的是,如果不实现这个目标,就没有水王星的未来。
为什么?
3年之后,中国净水市场将成为成熟市场,市场格局将会稳定,如果在那个时候还没成为第一,随时可能被出局。
市场给我们的时间,只有3年。
只有在3年之内成为第一品牌,水王星才会立于不败之地。
所以,3年做成第一,不是一个豪言壮语,而是事关生死。
所以,我们给这个目标后面加了一个句话:不做第一,等于失败。
目标太大,又事关生死,依靠常规的力量,走平常之路,不可能实现这样的目标。所以,我们必须用意志去达成。
因为有这种“不做第一,等于失败”的意志,水王星人成为这个行业最另类的“外星人”。
水王星人为什么是“外星人”,因为我们确实是这个行业的另类:我们对自己最狠,我们对顾客最爱,我们对质量最在乎。
水王星人对自己最狠——只有对自己足够狠,才能逼出所有潜能,所以,你会看到招商部同仁一天接打几百个电话,打到头晕脑胀,耳孔发炎;你会看到,长沙那些年轻的孩子,为了招募社区店,走街串巷,面对各种冷脸和拒绝,磨破了鞋袜。你会发现,总部的高层,做梦都在琢磨水王星的事情。这,就是意志的力量!
水王星人对顾客最爱——只有赢得顾客,才能赢得市场,每一个水王星社区店,无比周全地照顾每一个顾客,从心出发,将心比心,我们一定要用自己真诚、善良的心,化解顾客的冷漠和怀疑。这,就是意志的力量!
水王星人对质量最在乎——每一点产品瑕疵,都会让我们心急如焚、睡不着觉,我们发自内心的誓愿,要做同行做不出来的直饮水机,要把对手累死在追赶的路上。这,就是意志的力量!
所谓牛逼,是被逼出来的!
做第一就是生,做老二,就是死。
水王星的对手都是家电大牌,财大气粗,他们养了一堆孩子,什么赚钱做什么;水王星是我们这群人唯一的孩子,必须有出息;水王星是我们的命,我们必须把产品做到无敌,否则就会死得很难看。
也因为 “不做第一,等于失败”的意志,激发我去探求水王星超乎常规的发展之路.
水王星的理念与模式,必须让对手看不懂、做不到、跟不上。
现在,这条路,我们找到了!
我希望,每一个水王星人,都能延续这种外星人精神。
水王星已经走完1年,未来的2年,我们还会很苦很累,还需要以这种坚定的意志,去实现我们的目标。在2015年,当水王星真正成为这行业第一品牌,我们可以无所顾忌地欢笑、无所顾忌地流泪!
到那时,我们可以骄傲地告诉自己:我们做到了!
到那时,我们可以狠狠地嘉奖自己:因为我们实现了不可能的目标!