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2019-06-20
好广告与销售有关系吗?
“0月供”“两年0首付”、“7折利率”、“20000梦想基金”、“5万抵10万”,我们不禁要问,这是用广告在罗列核心卖点,促动销售吗?新余户外广告、新余广告公司
好广告目的是销售,但并不表示他们是直接促动的关系。地产商品,隶属于其品牌价值,实际销售周期不过三五年。它也是一种客户高参与购买决策模型的商品,购买之前,要看很多次房,几经比较、犹豫……多人参与决策,决策者和使用者还不一定一致。因此,地产商品并非超市结账台上摆放的口香糖,可以一次性完成购买。一则楼盘广告,其版式、色调、案名、SLOGAN、LOGO都不仅仅是用来好看和体现设计师水平的,而是在对消费者打招呼。
即使把文案都遮住,也一眼能分辨出豪宅与刚需、住宅和写字楼来。看到广告的人,会在极短的时间内,下意识做出判断,是否符合需求,是不是自己的消费层。描述项目卖点和未来生活的美好场景,让客户对商品产生好感和认同。有了兴趣,才会让客户去售楼处看房,然后由销售团队完成后两个环节的工作。
或是打出“爱情婚姻”牌,或是打出“周边环境”牌,或是“低俗刺激”牌;从“引诱式”到“忠告式”,从“叫卖式”到“幻想式”,从“意淫式”到“欺骗式”,有创意在引起争议的同时也赚足了眼球。在“暴利时代”下的楼盘广告,让我们习惯眼球被洗礼,心跳被刺。现在“微利时代”到来,下一个惊艳亮相的地产广告又会是什么样?
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