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公司动态
广告为什么没有效果!
关键词:
新余广告公司新余户外广告新余公交站台广告
2019-06-15
求爷爷告奶奶,外加喝酒陪唱装孙子,
终于挣了点钱!
还没有等到快速发展,瓶颈了,停滞了,
新客户呢?
… …
勒紧了裤腰带,一咬牙拿出捂在枕头套下的存折,尼玛,得打点广告,搞下宣传,团结一切可以团结的力量,将我们的客户朋友搞得多多的!
肝胆俱裂的花了钱,兴高采烈的期待着…
新客户呢?
没有效果的广告,到底是谁的错?
擅长从底层逻辑分析问题,破除营销困境,提出营销方法论又长得帅的逸十五,点灯夜战,从产品、策略、渠道、内容、落地、售后,六个方面剖析“为什么你的广告,没有效果”。
(一)产品
1. 差异化的产品特征驱使消费者购买的利益驱动力不够
2. 产品概念没有转化为现实的核心竞争优势
3. 没有考虑产品开发战略和导入市场的周期
产品本身也具有生命周期,在导入、成长、成熟、衰退的每个阶段,需要针对不同的市场情况对应调整广告。
产品导入期需要市场聚焦,需要针对特定的聚焦市场,特定受众进行广告设计,小范围引爆才是导入市场的最好方式。当产品进入快速发展阶段,京东主动掀起电商价格战,进入快速扩张阶段就是最好的例子,广告的诉求就要服务于快速成长的发展。当然也要在广告内容上给降价一个理由,例如周年庆,老婆过生日这样的由头,不然就做成了百盛,不打折的时候商场就没人了。
(二)策略
1. 产品策略偏离心理诉求
2. 广告宣传与市场策略错位
3. 广告策略没有跟上竞争对手的转变
(三)渠道
1. 广告投放渠道不精准、甚至错位
2. 对消费时段、环境和购买场景洞察不够
(四)内容
1. 广告内容与媒介渠道特性不符
2. 卖点传播太多又混乱
3. 文案传达利益不具体,概念抽象难理解
4. 广告只有传播,没有策划
5. 唤起了购买需求,没有唤起对你的需求
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