酒业“红白大战” 中国白酒海外扩张道阻且长

在国内白酒行业遭遇增速放缓的“逆境”时，一些境外葡萄酒企业却低调地展开了一场中高端市场的争夺战。

近日，2013中国（贵州）国际酒类博览会（以下简称“酒博会”）在贵州省贵阳市落幕，来自境外的葡萄酒企业把市场争夺的硝烟引向了明处。

　　酒博会发布的消息称，1565家企业报名参加了本次博览会，其中境外企业866家，这是酒博会历史上第一次境外参展企业多于国内参展企业，而在境外参展企业中，绝大多数是葡萄酒生产商。

　　在酒博会现场，中国青年报记者注意到，法国、意大利两国的葡萄酒展区吸引了大量采购商和参观者，中高端葡萄酒占据了销售的主流，与此同时，国内知名中高端白酒只得用现场品尝、优惠促销的方式吸引采购商和参观者的注意。

　　洋葡萄酒大举进攻

　　法国侯爵香槟酒庄庄主Arnaud Robert认为，中国白酒受外部环境影响增长速度放缓，对葡萄酒来说是一个扩大市场份额的好时机。

　　中国海关总署的统计数据显示：2013年1~6月进口瓶装（2升容器）葡萄酒总量为14.08万千升，同比增长20%；进口总额达7.05亿美元，同比增长9%。葡萄酒进口的增长趋势明显。

　　“另一个好现象是中国人对外国文化的接受程度也越来越高。”Robert对中国青年报记者说。

　　波尔多列级名庄联合会副会长Apolline Meyer注意到，欧洲老牌葡萄酒产区的产品大约10年前就希望走进中国市场，但一直没有很好的机会，最近一年左右到中国来寻找机会的中高端葡萄酒企业越来越多。

　　研究机构财富品质研究院今年8月发布的2013《中国红酒报告》显示，目前中国葡萄酒消费市场有超过1000亿元人民币的年消费规模，葡萄酒消费每年市场容量约为18亿升，2012年中国人均消费红酒约为1.31升。

　　这组数据在Jerome Mancosu看来，意味着中国市场超强的潜力，因为在法国，2012年平均每人每年消费葡萄酒的量为54升，“如果未来每个中国人每年喝3瓶葡萄酒的话，整个波尔多产区的酒会被一下子消费完。”

　　相比之下，中国白酒的市场就没有那么乐观，中国副食品流通协会会长何继红在酒博会期间展示的一组数据显示，今年1月至6月，白酒行业收入2402.1亿元，利润399.1亿元，增速较去年同期分别大幅下降18.2%和54.5%；行业毛利率35.4%，比去年同期下降2.7%。

　　在酒博会现场的中国白酒展馆内，白酒企业都在努力让消费者寻找“舌尖上的记忆”。茅台(600519,股吧)集团用每瓶1100元且不限量购买53度飞天茅台酒的方式吸引着前来参观的人，酒博会开幕第一天就吸引了上百人排长队购买。

　　贵州雄正酒业（集团）有限公司营销总监王进林说，过去一年外部环境影响了行业内一批投机的企业，经销商渐渐不愿意代理走团购渠道的高端白酒，这让定位中低端市场的白酒企业感觉机遇更大。

　　王进林说，白酒企业在对消费者的文化引导上做得不好，“喝好就要喝倒”的野蛮文化让一些年轻消费者转而喜欢葡萄酒或者外国烈酒。

　　Jerome Mancosu认为，中国白酒已经长期深入中国人的生活，中国人已经习惯在正式或者重要的场合喝白酒，这将是法国葡萄酒在中国推广高端市场的一个障碍。