前言：
全国有名有姓的对讲机制造商约150家，泉州制造商就占据了70%，并在泉州本地形成了较为完善的产业链;物美价廉的泉州对讲机产品备受各界关注，在国内外市场有着不俗的业绩，年产量已突破1000万台;随着模转数的不断深入和竞争环境的不断变化，产品竞争逐渐被技术竞争所取代，多种无线技术的融合成为新时期的发展趋势，多元的技术集成与应用成为用户选择的方向;十八大召开后，全社会的经济开始了深层次的调整，企业必须在新时期到来时做出快速的响应，以适应现实的变化。那么一向以低端市场为主，产品结构单一，用户群体单一的泉州专业无线通信企业在内部竞争激烈，利润严重下滑，外部不断有新技术，新产品冲击的环境中，如何加快升级转型，走出“尴尬”的状态，创造新的发展格局，本文提出一些粗浅的参考意见，欢迎批评指正。
一、泉州对讲机企业转型升级势在必行
泉州对讲机产品无处不在，写下了专业无线通信产业发展中神奇的一笔，取得了令许多人不可思议的成就，泉州也因此成为了对讲机制造的“圣地”，许多海内外客户纷纷奔赴泉州淘宝，寻找商机，使得泉州企业赚个盆满钵满。任何事物的发展都有一定的规律，盛极必衰。随着数字化的不断深入，无线技术融合的不断加剧，新产品，新技术在用户群体中潜移默化的影响，泉州对讲机制造商潜在的危机与矛盾也已经逐渐地浮出水面。
1、泉州对讲机产业在发展中，企业不断拆分的现象严重，涌现出数以百计的工厂，产业格局规模小、数量多，真正具备一定规模和技术开发能力的不足20%;虽然近几年市场空间逐年放大，但产品利润则越来越小。在2012年的调查中，发现有相当一部分企业已出现较严重财务危机，而且这种危机在不断加剧。
2、泉州宝锋、万华二家公司是行业新军，他们以量大价低的营销策略切入传统对讲机市场，一举占领了泉州产品的半壁河山;据情报分析，2013年，此二家企业的销量将突破550万台，将占泉州产品总量的50%以上;宝锋与万华二家企业的经营模式打破了泉州产业多年平静的格局，敲醒了不少习惯抱着对讲机赚大钱人的美梦，加快了泉州产业强力洗牌的步伐，当不少人对此二家的行为颇有微词的时候，殊不知这才是真正的市场经济，优胜劣汰，适者生存是自然规律，只有竞争，才能推动产业更强大的生命力。
3、工信部666号文件的发布，宣告模拟市场势必成为昨日黄花。赖依模拟生存的泉州企业面临的形势越来越严峻，如果继续生产模拟对讲机，产品的期限将至，而且低价竞争激烈。生产数字对讲机，如云如雾，不知从何做起，暂时也看不到市场需求。对讲机的业务已很难开展，销售一台对讲机还赚不到一捆大葱的钱，企业方向渺茫。
4、泉州产品主要是针对酒店、建筑、小区等商业用户;近几年来，随着专业数字系统、宽带多媒体，基于公网专用等技术的应用越来越广泛，用户的选拔空间不断丰富，使得泉州企业的生存空间逐渐变小。
可以说，泉州对讲机产业的发展已经到了一个生命周期的拐点，到了传承换代的关键时期，加快转型发展已成普遍共识。
图1 每年春节，泉州民营企业在南安举行例行的电子产品展示会
二、企业转型升级中要解决的五大要素：
企业发展中会面临许多新问题、新矛盾，部分企业还出现生产经营困难，因此，调整产业结构实现企业转型升级是市场经济发展中的正常现象。转型升级的最终目的不仅要在残酷的竞争中生存,更重要的是适应市场发展，提高自身的竞争，创造新的发展格局。企业转型更能体现企业的智慧与前瞻性，可以分为主动型与被动型，调整力度随企业需求而变动。
泉州一位资深人士道出了许多企业不愿意说出来的心声，“按目前的情况发展下去，未来三到五年内，泉州对讲机厂将有一半面临倒闭”。
转型刻不容缓，但转型升级是被动无奈的，方向是模糊的，是一种痛苦的决择。问题是多方面的，长期简单而丰厚的赚钱模式使得许多企业缺少危机意识，更缺少创新意识，对自身发展没有合理的布局与规划。该加速转型还是继续坚守，不同的企业有不同的理解，前车之鉴后事之师，《扁鹊见蔡桓公》的故事更能给我们深刻的思考，与其在温水中消失，不如强修内功，完善自我，充分认识自身优势，寻找新的突破点。
泉州对讲机企业转型的几个重要环节应该包括战略规划，技术创新、产品结构，人才引进，服务模式升级等几个方面，这也是普遍存在的问题。
战略规划：企业应该站在产业发展的高度审视企业的发展布局与方向，思维、观念、视野直接影响企业的长远发展。对讲机属于专业无线通信技术含量偏低的产品，多年来，泉州对讲机企业的发展观大多停留在自身狭小的空间，局限与本土的竞争水平，过多的依赖本土资源，与外界的互动、对新技术的认知普遍不够积极，缺少合作共赢的意识，经营模式与市场运作手段单一。
技术创新：技术创新是产业持续发展的保障，更是企业生命力的保障;泉州相当一批企业所谓的“技术创新”是以“仿制”为主，“换汤不换药”，单纯产品外形上的变化，这种模式严重制约了泉州产品技术的提升，并形成了严重不良的风气，给许多创新型企业带来了严重的影响与损失。技术创新并非只有企业独家完成，也可以由高校、科研院所和企业协同完成，这可能是泉州技术提升的突破口。另一方面，我们鼓励企业技术创新的同时，企业同时要学会自我知识产权的保护。
产品结构：丰富多元的产品结构将为企业营造更广阔的市场空间，丰富的产品配置是企业挖掘市场潜在需求，按照市场的销售走向进行有针对性的产品线延伸，将满足客户多元化的不同需求。企业是一个系统，需要通过合理配置资源，不断调整产品结构根据不断变化市场需要，对企业的产品结构和服务进行不断的调整。反观泉州产品，绝大多是简单的手持机，产品单一的让人惊呼!
服务模式：多元的产品生产是传统企业最基本的生存模式，但这种高成本，低附加值的产业结构也将逐渐被淘汰出局，泉州企业应致力于调整和优化产业结构，以高新技术为先导，先进工业为基础，推动经济建设由数量型、资源消耗型的粗放经营方式向质量型、效益型、集约化经营转变，走技术先进和内涵发展的道路，不断推进产业结构的升级换代，从而打破发展的瓶颈与制约。
人才引进：人才引进和人才储备是泉州企业亟待解决的问题，人才的高度决定企业发展的高度，泉州企业要敢于吸引国际化人才，既具备全球的视野、先进的知识，也具备较强的创新能力、沟通能力和国际竞争能力，他们是企业参与市场竞争与合作的重要保证和核心优势。人才储备，可以使企业在激烈的竞争中占据人才的优势，通过优秀人才带动企业发展，从而获得竞争优势。
以上几点是成为现代企业最基本的竞争条件，但完全落实到泉州企业的转型升级并非易事，需要时间和企业家的智慧去调整，但市场是不会给企业足够的准备时间的。模转数是泉州企业转型升级的契机，但当下流传的“不转数字等死，转数字快死”的说法反映了转型发展的风险，也道出了企业们心中的苦衷，同时也充分说明许多企业毫无危机意识，缺少对未来市场的判断意识，根本没有充分思想准备的尴尬。
走的出去，收的回来，赢在积极的心态是泉州对讲机企业未来转型升级的关键;成熟的企业必然是自信的，准备充分的;未来，应该积极参加各种活动，充分展示自己的形象，不断提升企业的发展的高度与广度，建立广泛的人脉与社会关系，将是泉州对讲机企业在未来的发展解决转型升级基础。
三、转型升级要围绕几个方面进行
1、围绕产业数字化升级转型
图2 泉州的北峰已研发出了数字系统与终端设备
数字化是泉州企业由商业用户向行业用户发展的良机，在各种数字技术、应用大量涌现时，泉州对讲机企业应逐渐增加数字产品的投入，从生产手段、环境、管理、销售等全方位向数字化升级转型，只有真正掌握自主的知识产权，占据产业链的高端环节，企业才有希望。
泉州的北峰、科立讯等企业，近年来在数字产品的研发上投入了大量的人力与财力，已成功研发部分数字设备，企业在数字化升级上卓有成效。
图3 注重建立规范管理的力声(福建)通信股分有限公司
2、围绕提高社会效益转型
企业转型初期，资金、技术、专利等都是开发的拦路虎，此时各企业应联手、抱团、合作，实现资源共享，如果为了一些私利，向其他企业人为设置门槛、讨价还价，就是忽视社会效益的表现。这种只知道资源独占，不知道共享的做法是小生产者的落后意识表现。
泉州的民营企业不仅要追逐经济效益，还要追求社会效益;不仅要改善自己的工作生活环境，还要积极参与生态的保护、环境的改造;不但要知道企业需要什么，更要知道社会需要什么。当您的企业向众多伙伴打开应用的方便之门、为社会公益慷慨解囊之日，也是您的企业成功转型之时。
3、围绕产业链整合转型
企业竞争转向产业链竞争成为ICT(信息、通信和技术)领域变革的特点，设备、网络、终端、内容等各环节构成了完整的生态系统，也形成了利益共同体。今年2月25日，中国移动董事长奚国华在GSMA2013大会上发表了“中国移动在ICT变革时代的战略选择”的演讲中指出，“竞争不再是单个企业之间的竞争，而是整个生态系统之间的竞争。运营商如果不能有效地整合产业资源，不能争取到产业生态系统中的有利地位，将会导致非常被动的竞争局面。”
不具规模的企业很难参与世界竞争，企业规模隐藏的往往是一家企业的技术能力、企业文化、品质体系，因此是国内外买家衡量企业综合能力的重要要素之一。泉州民营通信企业长期具有“散、小、乱”的特点，规模不足一直被视为是制约民营企业进一步发展的关键要素。通过建立集群、重组、并购、投资、上市等各种方式加大企业规模，整合产业链上下游业务，产生聚合效应，能实现在短时期内迅速扩大企业规模的效果。
4、围绕提升核心技术竞争力转型
泉州通信企业的核心竞争力各不相同，有的擅长制造，有的擅长销售，有的擅长价格优化，有的擅长器件配套，但以技术为核心的竞争力较弱。很多企业见对讲机赚钱，就搞对讲机，见低价能吸引客户，就搞低价战略，见某款产品销量不错，于是立刻连夜开模制作，大量进行的是重复、低端的工作。企业长期在“低技术、低价格、低利润”中蠕动，也失去了腾飞的大好时机。
以技术为核心的竞争是现阶段泉州企业的发展方向。由于人工服务、商铺租赁、环境保护、税负费用的不断上涨，导致产品成本的迅速增加，产品在市场上的竞争力日趋下降，以产品为竞争的时代已经到来。过去，一个高新园基地孵化的是产品，它将技术变为商品，现在，高新园基地孵化的应是技术，要将知识变成技术，只有技术才真正具有含金量，才不容易被抄仿与复制。
5、围绕新兴产业转型
世界上第一次工业革命是机械化的出现，蒸汽机代替了人力纺车;第二次工业革命是电力的广泛应用，自动化生产让工业产业结构发生巨变;第三次的工业革命被认为是信息化革命，它是以原子能、电子计算机、空间技术和生物工程的发明和应用为主要标志，这次科技革命将极大地推动了人类社会经济、政治、文化领域的变革，而且会影响了人类生活方式和思维方式，使人类社会生活和人的现代化向更高境界发展。泉州民营企业的转型应围绕信息技术、新能源技术、新材料技术、生物技术、空间技术和海洋技术等诸多新兴领域进行。
图4 围绕新兴产业转型的先创电子有限公司
对讲机企业迅速融入数字信息潮流，加入PDT集群的制造行业，汇入McWiLL、LTE等宽带接入领域，开发、生产部分产品如移动终端、多媒体终端、基站、天线等，参与智慧城市、智慧交通、安防系统、物联网的建设，让企业从事新兴产业的开发与生产，依附新兴产业强大的生命力来支撑和发展自己。
6、围绕商机转型
转型有风险，企业不可为转型而转型，小型企业在转型时尤其要围绕商机进行。在广阔的市场上，往往有其众多的“盲点”，隐藏着纵横交错的生财之道，等待着善于从“盲点”中捕捉商机的经营者。只要我们拥有敏锐的眼光，肯动脑筋，“盲点”里蕴含着无尽的商机。
例如，目前人们对手机单一的通话不太满意，希望能实现一人对多人的通信，这种公网增加集群的功能长期以来得不到满足，人们的普遍需求就是一种商机，现在手机作为对讲机使用的一键通即PTT就具备这种功能，电信部门这两年来已在推广这种应用。泉州的泉盛电子有限公司抓住机遇，已完成这项产品的开发、资质认证等工作，并开始生产。网络对讲机在很多场合可取代普通的对讲机，另外由于费用合理，使用方便，必然受到客户的欢迎。
图5 手机增加对讲功能后成为网络对讲机
后语：
通信产业的迅速变化带来挑战的同时也带来机遇，泉州对讲机企业要有所作为，就不能走传统运营商的老路，也不能采取简单的跟随策略，唯有主动转型才能适应环境变化。加速产业转型，实现产品升级是不可逆转的趋势，也是一个艰苦的过程。
实现战略转型目标，不仅要有清晰、正确的战略，更要有战略实施的能力和脚踏实地的行动。但我们相信，在泉州政府的有力支持下，在数字潮流的推动下，凭着民营泉州企业家们的睿智，企业转型与升级的成功翘首可待，它会让泉州的民营通信企业以全新的面貌展示在产业链的前端，到时大家一定会看到。
每一次转型的背后总是蕴含着繁荣的种子，同样，每一次繁荣的终点则孕育着新一轮转型的希望!