凡事都要讲究技巧,好的技巧可以令你事半功倍。职场中无论你从事什么工作,请好好阅读一下下面的文章,可能会对你有什么启示。
我们在生活中会发现一些有趣的现象:看电视,80%的时间花在20%的节目上;外出此番,80%的时候会前往20%的餐馆;阅读,80%的书籍取自20%的书......隐藏在这些现象背后的便是经济学的经典理论之一:二八法则。
二八法则是指在任何特定群体中,总要的因子通常只占少数,而不重要的因子则占多数,因此只要能控制具有重要性的少数因子技能控制全局。这个原理经过烟演化,已变成当今管理学界所熟知的二八法则--即80%的公司利益来源于20%的重要客户,其余20%的利润,来自于80%的普通客户。
美国企业家威廉-穆尔在为格利登公司销售油漆时,头一个月仅挣了160美元。此后,他仔细研究了“二八法则”,分析了自己的销售图表,发现他80%的收益来自于20%的重要客户,但他过去却对所有客户花了相同的时间——这就是他过去失败的主要原因。于是他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售人员,而自己则把精力集中在最有希望的客户上。不久,他一个月就赚了1000美元。
职场销售精英们,仔细研究一下你的销售业绩表,看看你有没有把80%的时间浪费在20%的人手中。调整一下销售方向,有个侧重点,懂得一定的销售技巧,不久,你的销售业绩会蒸蒸日上。 转载