客户拜访，是营销中的一个很重要的环节，没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售，银行销售人员通常需要拜访的客户很多，但拜访的时间却是有限的，因此银行人员如何在最短的时间内化效率的进行客户拜访呢？
一、访前
1、做好访前计划
与其临渊羡鱼，不如退而结网，做任何事情都要做好事前准备，不要打无准备的仗，在进行客户拜访之前，应当对客户整体轮廓画像有个大致的调查，比如客户从事什么样的工作、年龄区间以及客户兴趣爱好是什么，做好事前工作你才能知道跟客户聊天的大概方向，同时也能对客户的需求有个大致的了解，准备好拜访可能会用到的资料，同时设想好访谈过程中可能会遇到的种种障碍，事先在脑海中排演一遍应对之策，只有这样才能保证在临场发生变化时应对自如，而且充分的准备也能让你在面对客户时更加自信。
2、预约时间
提前跟客户预约拜访时间，有的客户时间非常宝贵而且很忙碌，因此你要在拜访前几天就跟他约好时间，规划好拜访路线，提前出发，留出一点时间，以防路上可能会堵车千万不要迟到，在拜访当天打电话再向客户确认一次，一来起到提醒客户的作用，二来防止出现什么突发状况，三来还可以向客户展现我们的诚意。
3、设定拜访目标
做任何事情都是要事先确定好目标的，人只有知道自己想要什么才知道该往哪个方向走，因此在进行客户拜访之前，一定要设置好一个访谈目标，这个目标可以仅仅只是跟客户交流感情，增进与客户之间的联系，加深对客户的了解，在客户心中建立银行良好的品牌形象，还可以是向客户销售产品，这是拜访客户的主要目的。
二、访中
1、着装整洁
与人见面，着装是一个隐性的加分项，得体干净的着装既能让客户感觉到被尊重，同时也能给人一种训练有素专业的感觉，而且你的个人形象，不仅代表着你自己，更代表着你所服务的银行，因此，在见客户之前一定要注意自己的外表穿着以及整洁度，争取给客户营造出一个不错的印象。
2、提问式展开话题
让人进入聊天状态的方式是有问有答，如果你一上来就自说自话，说的再多，也无法真正的将客户带入你的聊天情景中去，通过提问方式展开话题，是聊客户感兴趣的话题，就无形当中给客户释放了一种信号，那就是让客户意识到自己也是聊天的参与者。
提问是聊天最开始互动的过程，它不仅能帮人快速进入聊天的状态，同时也能在你最开始提问的时候加深对客户的了解，当然，提问的时候你一定要保持着热情的态度，表达出自己对客户说出的话很感兴趣的样子，热情是一种无形中的感染力，的销售人员同样会将这种情绪传染给客户，客户接收到正面积极的情绪，才更有助于助长客户的聊天热情。
3、认同客户
所谓认同客户就是善于发现客户的优点，然后对客户进行赞美，比如对客户的职业表达出欣赏，对客户的说出的观点表示真诚的认同，甚至还可以夸夸客户的衣着品味外貌气质等等，每个人都喜欢别人的赞美，赞美能无形当中拉近与客户之间的距离，让客户与你交流时收获更大的愉悦度，用赞美和欣赏的眼睛去看你的客户，往往会收获到意想不到的收获。
4、拉进话题重点
等双方都进入聊天状态的时候，你就要有意识的去引导话题了，毕竟你的主要目的不是为了跟客户扯闲篇，成功销售才是你的最终目的。
因此，你要在无形之中将话题引到产品上来，不只介绍产品本身，而应该从客户的角度出发，把给客户带来的利益作为我们沟通的重点，对客户来说，不是你有什么我就得要什么，而是我要什么，你又能给我带来什么。
因此，销售人员在销售产品时切忌将主观思维加注在客户身上，一股脑的给客户介绍产品的各种功能，产品的特征等，这样往往未必能真正达到吸引客户的目的，因为不同的客户需求是不一样的，每个客户的情况都不同，对产品的需求和期待自然也就不一样，因此，不妨从某一点出发，介绍这类产品中客户最关心的地方，是跟客户切实利益密切相关的，客户才能更快的被打动，进而产生对你产品的兴趣。
而且在说的过程中，注意观察客户的神态表情，以及细微的动作，除此之外，还要听得懂客户的话外之音，发掘客户表面之后内心深层次的真正想法，洞察各种细节，学会逆向思考，这样你才能真正的俘获到客户。
二、访后：
1、总结
在拜访完客户之后，一定要详细的记录此次拜访的情况，包括填写拜访客户的记录卡以及营销报告等，同时对拜访目标和实际拜访成果进行一个比较分析，总结好此次的拜访状况，在心里大致推算出此次营销成功的可能性。
2、反省
吾日三省吾身，人总是在不断纠错中得到成长，拜访完客户之后，要认真检讨与客户讲话时的不足之处或者语言漏洞，善于总结经验，及时改进自己的不足之处，并将自己回答的不好的地方记录下来，总结出一个更完美的回答，这样有助于未来有客户在提出同样的问题的时候，能回答得更好。
3、对客户进行分类
拜访完客户之后，可以将客户进行一个大致的分类，根据客户的类别，根据重要性程度，可以将客户分为贵宾客户或者非贵宾客户，根据能否联系上，可以将客户分为有效客户或者均无效客户，根据划分的种类，来决定联络的频率，让工作更有效率。