广州市边坡支护施工队伍(广州边坡施工队)【共享施工利润所得】

坚持“大市场、大业主、大项目”的营销战略，诚实为人，诚实做事，开展诚信营销，就会在区域市场上站稳脚跟，并逐渐扩大区域市场份额，做到规模化。“项目施工，技术先行”。在工程前期准备阶段，项目部以技术为核心，结合现场条件和合同条款，从总体部署到分部分项工程以至每一道工序的实施，进行全面策划、分析。

人工费的控制，项目必须做到四点：一是劳务标底尽可能压低；二是着重从加强现场管理入手，合理编制劳动力计划，精心安排组织施工，努力缩短工期，因为劳务费结算是按平米包干而不是按工日结算；三是确保工程主体结构质量。

策划方案包括施工技术运用、方案编制计划、进度计划、劳动力调配、临建临设布置、塔模板配置、脚手架搭设、混凝土供应等多个方面。劳务队伍由劳务施工队和核算部通过招标的方式确定。四是防止窝工、怠工现象，尽量减少预算外零工，尽量做到工完料尽场清，施工一次到位，减少预算外用工。

为了铸造精品、贡献社会，我施工施工队制定明确的质量方针和质量理念；建立“过程精品、动态管理、目标考核、严格奖罚”的质量保证体系和“目标管理、精品策划、过程监控、阶段考核、持续改进”的创优机制，确保工程一次交验合格率100%，优良率100%，顾客满意度评价90%以上，体现对社会和历史高度负责的精神。

“依法治企、科学发展、公平协调、团结有序，诚信合作、安全效益、美化环境、服务社会”是我施工队伍的基本特征，其核心是通过建设先进的施工队伍文化，不断促进团队内外“和谐”，达到经济效益、班组技术工人利益与社会效益相统一，最终实现单位可持续协调发展。

坚持百年大计、质量第一的方针，树立为业主、为社会高度负责的精神，坚持走质量效益型道路。只有坚持以发展为第一要务，不断增强施工队的综合实力，施工队才能和谐发展。倡导“真诚对待、长期合作、互动共赢、共同发展”营销理念，重点锁定有影响、有实力、信誉好的核心客户，占领高端市场，提升经营品质，与知名品牌开发商建立互信合作关系。

在当前激烈竞争的建筑市场环境下，施工单位必须巩固现有市场、跟进后续市场、培育潜在市场、储备远期市场。我们施工单位必须在“巩固现有市场、跟进后续市场、培育潜在市场、储备远期市场”的方针指导下，坚持对接“大业主、大项目和大市场”的经营战略，不断加大市场开拓力度，突出规模优势。

在深基坑支护体系、边坡支护体系、板脚手架体系、预应力锚索、边坡支护施工、各种专业施工技术等方面积累成熟的施工经验，突破和掌握高、难、精、尖的核心技术成果，积累一批成熟的技术工艺和工法，形成独特的核心竞争力。

努力维护诚信为本、以客户为导向的商业形象。坚持制度创新、管理创新和人文环境创新，形成一整套以规范化管理和技术集成为手段、与市场接轨的较为完备的施工管理体制。我施工队伍解决了很多农民工的就业问题，创效益后为国多纳税、为农民工多发工资。

农民工拿着工资回去建设新农村，这就形成了一个和谐的循环圈。在对待农民工方面，施工队伍应该做到“管理上规范、施工上尊重、权益上维护、素质上提高、生活上关心”的“五个到位”。着眼于班组技术工人能力和素养的提高，把班组技术工人个人的成长融入施工队的发展过程，在塑造高素质班组技术工人的同时，努力提高班组技术工人生活质量，让职工共享发展成果。

大力营造尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的氛围，使一切有利于施工队伍进步的创造愿望得到尊重，创造才能得到发挥，创造成果得到肯定；其次，推行“人才强企”战略，通过压担子、搭平台、给机会、培训深造、公开竞聘等多种方式培养、发现和选拔人才。

曾经听说过，某施工队有这样一位抹灰工，来自农村，学历不高，干活带着白手套，一天下来白手套一尘不染，后来参加全国抹灰工技能比赛，名列前茅。所以说，一个人在自己特定的发展空间中充分发挥自己的作用，创造出了社会价值，那么他一定是有用的，那么他一定是位专业人才。

只要在某个领域、某个专业、某个行当里出类拔萃的劳动者；只要是在某一个领域做出了在该领域拔尖的成绩，为社会需求提供了高质量服务的人；只要在当地环境与前提下能够做出对经济社会发展大贡献的人，都是人才，都应当得到使用、尊重与支持。

在当今急速发展的多元社会，究竟谁是人才。你是，我是，他是。有用者，即是“人才”。同样的一根怪状树根，木匠认为它一无是处，弃之一旁；雕塑家却视为至宝并加以雕刻，成为艺术品。截然相反的结果给了我们一个启示：什么才是真正的“人才”衡量“人才”与“非人才”的标准又是什么我认为：有用者，即是“人才”。

古往今来，善于用人的例子不胜枚举。曹操曾不顾关羽为敌方之将而施以厚恩。对于谋士们的反对，曹操坦言：“虎勇之将，仁义之将，关云长有大用矣。”华容道解围证明了这一点。信陵君曾不顾侯公身份低微而屈身与其交游并以礼相待，他的理由很简单——“侯公，有用。

”果然，不久之后的“面北自刎向我主”印证了这一切。黑猫白猫抓到耗子就是好猫。对于人，同样如此。任何时候，没有一个人可以成为高学历、高智商、高情商、有专长的彻头彻尾“人才”，总要缺那么一两项或者几项。所以，每个人都可以在一个特定的领域中能够发挥他的作用，体现他的价值。

曾经看到过一个典故：说西邻有五子，五子的职业由其父安排：老大老实，让他种地；老二精明，让他经商；老三跎背，让他纺线；老四腿跛，让他补鞋；老小最惨，双目失明，让他算命。能人有所长有所短，作为管理者要抓住人才的亮点，扬长避短，各得其所。

比如说排球，个高的去拦网，个矮的在后排救球，就是用人之长。施工队以盈利为天职，做工程以赚钱为根本前提。项目赚钱无非开源节流。开源者无非通过价值创造为业主创造更多更大价值，节流就是做好施工过程成本管理施工。

通过细致的、系统化的成本管理，将工程的建造成本控制至合理最低，从而避免项目管理性亏本，确保项目产生管理利润。长此以往，施工施工队就会有资产积累，施工队自然强盛。施工施工队的成本管理施工包含了许多内容，有施工队层面的，也有项目层面的;有经营层面的，也有施工层面的，是一项系统性的施工。

分包项目成本管理是项目成本管理的难点，也是重点。难的原因，一是专业性往往很强，总包的技术人员没有分包方懂行，造成从技术、工艺、工序、材料性能角度管理成本难度增加。二是分包所形成的这个“包”里边的内容往往形成数据黑洞，总包方不易拿到资源消耗的真实数据。

因此，为防止管理失控，技术失控，也为了防止当冤大头，总包方应该尽量多地将本专业技术人才如房建人才桥梁人才培养成一专一附的专业人才，一专就是本专业，一附就是某一需分包的专业，如市政专业工程师懂一些设备安装技术。

实际上，就目前而言，劳务分包交易场所并未建立起来，“包工头”依然可以分包挂靠。“包工头”可以以低于有资质的劳务施工队两三个百分点的报价，抢到工程任务。比如中标工程只能招聘到20%左右的有资质劳务施工队，80%左右的工程使用无资质的劳务队伍，有资质的劳务施工队显得缺乏竞争实力。

如果市场大环境不改变，劳务施工队光靠收些挂靠费是难以发展壮大的。我们在谈到管理这个词时，更多的是和技术来对应。管理和技术的关系有时候几乎成了小鸡和鸡蛋的关系，这种看起来无法辨别的逻辑顺序，其实和常规的自然产物一样，他们在本质上是有一个先后。

所以如何站在一个正确的角度去权衡一个正确的结果，是实现做一件正确事情的前提。个项目的管理，除了材料、施工、技术、人员的管理认别，还有个不容忽视的问题就是资料的管理。任何项目的验收，都必须有个竣工资料这一项。

竣工资料所包含的材料合格证、检验报告、竣工图、验收报告、设计变更、测量记录、隐蔽工程验收单，有关技术参数测定验收单、施工联系函、工程签证等等，都要求我们在整个项目施工过程中要一一注意收集归类存档。如有遗漏，将经竣工验收和项目结算带来不必要的损失，有的影响更是无法估量。

只有拥有一支富有创造力的、纪律严明的施工队伍才能完成一项质量优良的工程项目。怎样才能使施工队伍中的技术管理人员和技术工人有效配合，达到最佳呢首先，必须营造出一种荣辱与共的氛围，职责分明但不失亲和力，让所有的班组技术工人都感到自己是这个项目的大家庭中的一员。

针对具体情况适当使用激励的手段，对人员管理必定起到意想不到的作用。在施工过程中往往会由于施工方案考虑不周而拖延进度，影响质量，增加投资。为此，制定和审核施工方案时，必须结合工程实际，从技术、管理、工艺、组织、操作、经济等方面进行全面分析、综合考虑，力求方案技术可行、经济合理、工艺先进、操作方便，有利于提高质量、加快进度、降低成本。

这要求我们作为现场施工管理人员务必做好技术准备，首先，必须熟悉施工图纸，针对具体的施工合同要求，尽最大限度去优化每一道工序，每一分项（部）工程，同时考虑自身的资源（施工队伍、材料供应、资金、设备等）各。

作为一个工程项目，材料品种繁多，各施工工种班组多。其次，针对工程特点，除了合理的施工组织计划外，还必须在具体的施工工艺上作好技术准备，特别是高新技术要求的施工工艺。匠心之道，看似无着处，实则有迹可循。有一本叫《匠人精神》的书，这样讲成为一流工匠的“守破离”：跟着师傅修业谓之“守”，在传承中加入自己想法谓之“破”，开创自己新境界谓之“离”。

由此我们也可以引申为各行业的匠心之道：守，以理想为基，久久为功而不改初衷，精益求精而臻于至善；破，以思考为底，无思考则无变化，无变化则始终是老样子，学而思才能“芳林新叶催陈叶”；离，以创新为核，有非同寻常的构想，方能“人无我有，人有我强”。

草婴、贺友直等的艺术造诣，可说是对此的生动诠释。善于“守破离”，何愁不能有所创造，有所成就。

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