目前租赁市场以回租为主，回租的利润远远低于以租代购业务，融资租赁公司想生存，就必须大力发展以租代购业务开展的能力。这与客户意识形态以及自身提供综合能力有关。以租代购业务的发展主要取决于租赁公司整体资产的管理能力，企业应创造出吸引客户眼球的产品卖点。

随着国内用车观念的转变，"以租代购"逐渐成为企业盛行的理财和管理新观念，直接带动了国内融资租赁市场的蓬勃发展。

汽车以租代购这种模式在欧美，日本等国家业已是非常流行的一种用车方式，其原因一是避免了大量资金的占用，二是用车可任选车款，多种车辆车型任意转换，更彰显个性自由风采。




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1、无法办理银行贷款购车者

有些人可能因为某些失误原因导致个人银行征信有污点，申请购车贷款会被银行拒贷，这种情况可选择以租代购买车。

2、实行购车摇号政策城市的购车者

目前有不少大城市实行摇号政策，但由于人多号少，中签并非易事，有些人连摇两年不中。对于这些人来说，想买车又一直摇不到号也是煎熬。

3、无法承担银行购车按揭首付者

办理银行贷款购车，一般需要支付30%～50%的首付款，这对于购车者来说也是一笔不小的资金，且后期还有保险、购置税等需要支付，如果本身资金不充足，申请银行贷款购车压力也大。

4、不想处理购车繁琐的手续者

对于现来说，时间也是一项重要的成本。而购车无论是银行贷款还是信用卡分期、汽车金融公司分期，申请时都有繁琐的手续，需提交各种各样的材料证明，整个流程下来耗费时间太多，有些甚至还需要第三方担保或提供抵押物。



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以租代购最早的方式是出现在房地产领域中的，开发商将闲置待售的商品房出租给租户，并签订购租合同。租户可在一定期限内购买此房，并以租金抵销部分房款。这种方式适合开始资金不够、以后收入增加有能力购买的家庭。

在汽车租赁行业这一领域，有企业也推出了“以租代购”这一新的经营模式，也就是我们常说的“融资租赁”。以租代购是融资租赁业务的其中一种形式，它是以客户长租车辆及二手车车辆处置为一体的打包业务形式为手段从而实现客户分期买车目的的一种汽车消费形式。

辆以长租的方式，按逐月支付租金，待租期年限到期后，将车辆所有权过户给客户。因为以租代购与你签署的是一份租赁合同，在你没有把每一期的月供彻底还清之前，车辆的产权方任然属于租赁公司而并不属于你个人。也就是说，通过这种形式买的车，你只具备车辆的使用权，而没有所有权。



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