什么是大脑银行分析如何留住员工
当你有员工的时候,你最不想失去的就是失去他们,对吗?
作为一名老板或管理者,你可能会弯腰支持你的员工。你想一周两天在家工作吗?一点儿没错你想周二晚来吗?没问题!加薪?井…这个问题可能会更难一些;你仍然有预算。那么增长和发展呢?
如果你在500强公司工作,几乎每个人都有很多成长机会。但是,如果你是一家有25名员工和一个办公室的小企业,你就不能提供所有这些额外的东西。
在某个时候,你的员工会想要经历新的挑战和学习新的东西。即使你愿意,你也可能无法提供。
这正是你应该鼓励一个好员工辞职的原因。(喘息)等等,什么样的企业主会做出如此疯狂的自我破坏行为?
你会的。原因如下。
他们最终还是会辞职的。
当然,这不是保证。有些人一辈子都会为同一家公司工作。。但是,如果你的员工已经爬得越高越好,他们就会感到沮丧而离开。
你的目标是帮助你的团队热爱他们的工作-不管是你的工作还是没有你的工作。所以,和你的员工谈谈,问问他们的目标和梦想。问他们:
你想从你的角色中得到什么?
你想提高什么特殊技能?
一年后你会看到自己在?五年?
这家公司怎么能把你带到?
如果他们开始超过你的业务增长,下一步是对他们的职业道路进行诚实的对话,超越你的事业。一开始可能会觉得尴尬,但让你的员工放心你关心他们是建立真正联系的方法。记住:
保持隐私。
接受他们给你的反馈。
别把这当回事。他们的远大梦想不是背叛。
请注意,这段对话并不意味着强迫你的员工离开。你最终想要的是他们的成功-你的事业也是如此。
当你支持一个人的职业发展时,不管他们留下还是离开,都会让他们感觉良好。他们也可能会把东西留给他们的替代者。
这是的好处:员工可能会回来找你。如果你保持一段真诚的关系,并继续向他们表示支持,他们就会出去学习那些你教不了的东西。然后,他们可能会带着新的想法和关系回到你的办公室,这将对你的业务产生长期的、净积极的影响。
但即使他们不回来,那名雇员也会以粉丝和朋友的身份离开。他们可以指导你的新业务,推荐新员工,当你需要帮助时,他们可以成为他们擅长的领域。
在你的办公室里,一个的员工很可能是一个在任何地方都表现的人。所以,即使他们不再为你正式工作,也要让那颗星的力量放射出来。
这对团队有积极的影响。
让我们面对现实:营业额是生活中的一个事实。这实际上是一件好事,因为当新的人加入你时,你会得到新的想法。
当你剩下的员工看到你会以同样的方式支持和发展他们,他们也会更加忠诚和奉献。这是个巨大的优势。
另一个好处是员工在考虑继续工作的时候会来找你。只要你支持他们,没有膝跳反应,你就会得到一些急需的提前通知。很多老板会为此不惜一切代价。
等一下。把他们想要的一切都给这位A玩家不是更明智吗?
当然,那很理想。的问题是,你能吗?
小企业也有局限性。例如,您的超额成功者可能无法获得管理大型团队的经验,因为没有需要管理的大型团队。他们可能不会新形势下辅导员队伍建设的几点体会因为你已经尽了的能力指导他们。
然而,有几种方法你可以尝试给他们想要的。
修改他们的工作说明:你能给他们不同的或额外的责任吗?如果这是可能的话改写他们的工作描述.
给他们找个导师:浏览你的网络,看看你是否能为他们找到一位导师。或者,让你的员工挑选一些他们敬佩的专业人士,帮助他们沟通。你也可以付钱让他们参加行业会议和网络活动。
提高他们的技能:让员工在当地大学或在线学习网站学习管理课程。
所以,探索他们想要成长的领域,并真实地了解你的企业是否能让他们成长。如果做不到,就制定一个计划,让他们在办公室以外的地方提高自己的技能。
如果对他们来说的事情是继续前进,那就用你的祝福去鼓励它吧。这种成熟的观点可以加强你的公司文化,同时也为未来更好的事情打开了可能。
总裁商业思维分析找合伙人要找什么样的_什么是大脑银行,大脑银行,大脑银行机构,大脑银行培训,大脑银行培训公司讲述如何判断黄金客户和不良客户
做生意，想要赚大钱，首先，你需要学会分辨客户。
什么是黄金客户，什么是不良客户？
不良客户的七个特征：
一、凡事执否定态度；
二、很难向他展示产品和服务的价值；
三、即使成交了，也只是小生意一桩；
四、没有后续的销售机会；
五、没有产品见证推荐的价值；
六、生意做得很不好；
七、客户地点离你太远；
一、凡事执否定态度表现在：
1、信心是任何购买的关键；
2、行动之后比行动之前好；
3、假如一个人对生活不持肯定态度就不可能去买；
4、凡事百般挑剔，难以相处
二、很难向他展示产品和服务的价值
1、不给你介绍或展示产品的机会；
2、也不愿意了解，一直抱怨，讨价还价；
3、价格与次品比较来激怒你；
三、即使成交了，也只是小生意一桩
1、像拳击手处于挨打的局面，顿在；
2、销售规格与佣金得不偿失；
四、没有后续的销售机会
1、几个月，几年不可能再向你买；
2、不能引发未来的销售关系；
五、没有产品见证推荐的价值
1、没有影响力；
2、无知名度；
3、不受人尊敬；
4、不认识潜在客户；
5、认识潜在客户也不给你介绍；
六、生意做得很不好
1、抱怨生意太差，竞争对手、政府、所有的人；
2、讨价还价，延迟付款，花很多时间；
3、欠款；
七、客户地点离你太远
1、长途跋涉；
2、效率太低；
3、花很多时间：把同等时间花在其他客户那效益更好
黄金客户的七个特征：
一、对你的产品与服务都有迫切的需求：
二、与计划之间有没有成本效益关系：
三、对你的行业、产品与服务执肯定态度
四、有给你大订单的可能：
五、是影响力的核心：
六、财务稳键，付款迅速
七、客户的办公室或他家离你不远
一、对你的产品与服务都有迫切的需求：
1、迫切需要；
2、解决问题；
3、获得立即好处；
二、与计划之间有没有成本效益关系：
1、直接降低成本；
2、明确可算出；
3、成本回收快；
4、轻松决定向你购买；
5、不需要太多时间去评估；
三、对你的行业、产品与服务执肯定态度
对你过去、产品、行业、服务认可
四、有给你大订单的可能：
大订单、大采购
五、是影响力的核心：
业界领导、协会主席、秘书长、影响力中心，拥有赢得许多优良口碑与推荐
六、财务稳键，付款迅速
产品卖出去就能收到钱
七、客户的办公室或他家离你不远
1、省时、省力、省钱、高效；
2、最有效工作时间是面对面；
3、情绪、体力、精神有回报；
总裁商业思维分析找合伙人要找什么样的_大脑银行培训,大脑银行机构,大脑银行,大脑银行简介,大脑银行培训公司讲述考核员工的方式
每个公司都会定各种制度来考核员工，但很多时候反而导致各种不满，无法带动激发员工。
如何制定一套好用有效的考核制度？请看本文：
一、 考核原则
1、 业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、 定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、 考核结果与员工收入挂钩。
二、 考核标准
1、 业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标。公司将会每季度确定调整一次。
2、 行为考核标准：
A、执行遵守公司工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现；
B、履行本部门工作的行为表现；
C、完成工作任务的行为表现；
D、遵守国家法律法规、社会公德的行为表现；
E、其它
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、 考核方法
1、 员工考核时间：下一月的个工作日。
2、 员工考核结果公布时间：下一月的第二个工作日。
3、 员工考核挂钩收入的额度：管理层为20%的月工资，市场部为20%的月工资，其他部门为15%的月工资。
、 员工考核挂钩收入的计算方法：
不同部门的业绩考核额度：A；
不同部门的行为考核额度：B；
当月业绩考核指标：C；
当月公司营业收入：x；
当月员工行为考核的分数：y；
当月员工考核挂钩收入的实际所得：z
z=A*(x/C)+B*y
5、 员工考核挂钩收入的浮动限度：市场部、为当月工资的80%~140%，管理层、其他部门为当月工资的85%~120%。
6、 员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
四、 考核程序
1、 业绩考核：按考核标准由财务行政部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2、 行为考核：部门员工的行为考核由部门经理会同业务副总经理进行，部门正副经理的行为考核由管理层进行。
五、 考核结果
1、 业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2、 员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3、 每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4、 如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向财务行政部提出。
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