大脑银行培训公司讲述如何判断黄金客户和不良客户
做生意,想要赚大钱,首先,你需要学会分辨客户。
什么是黄金客户,什么是不良客户?
不良客户的七个特征:
一、凡事执否定态度;
二、很难向他展示产品和服务的价值;
三、即使成交了,也只是小生意一桩;
四、没有后续的销售机会;
五、没有产品见证推荐的价值;
六、生意做得很不好;
七、客户地点离你太远;
一、凡事执否定态度表现在:
1、信心是任何购买的关键;
2、行动之后比行动之前好;
3、假如一个人对生活不持肯定态度就不可能去买;
4、凡事百般挑剔,难以相处
二、很难向他展示产品和服务的价值
1、不给你介绍或展示产品的机会;
2、也不愿意了解,一直抱怨,讨价还价;
3、价格与次品比较来激怒你;
三、即使成交了,也只是小生意一桩
1、像拳击手处于挨打的局面,顿在;
2、销售规格与佣金得不偿失;
四、没有后续的销售机会
1、几个月,几年不可能再向你买;
2、不能引发未来的销售关系;
五、没有产品见证推荐的价值
1、没有影响力;
2、无知名度;
3、不受人尊敬;
4、不认识潜在客户;
5、认识潜在客户也不给你介绍;
六、生意做得很不好
1、抱怨生意太差,竞争对手、政府、所有的人;
2、讨价还价,延迟付款,花很多时间;
3、欠款;
七、客户地点离你太远
1、长途跋涉;
2、效率太低;
3、花很多时间:把同等时间花在其他客户那效益更好
黄金客户的七个特征:
一、对你的产品与服务都有迫切的需求:
二、与计划之间有没有成本效益关系:
三、对你的行业、产品与服务执肯定态度
四、有给你大订单的可能:
五、是影响力的核心:
六、财务稳键,付款迅速
七、客户的办公室或他家离你不远
一、对你的产品与服务都有迫切的需求:
1、迫切需要;
2、解决问题;
3、获得立即好处;
二、与计划之间有没有成本效益关系:
1、直接降低成本;
2、明确可算出;
3、成本回收快;
4、轻松决定向你购买;
5、不需要太多时间去评估;
三、对你的行业、产品与服务执肯定态度
对你过去、产品、行业、服务认可
四、有给你大订单的可能:
大订单、大采购
五、是影响力的核心:
业界领导、协会主席、秘书长、影响力中心,拥有赢得许多优良口碑与推荐
六、财务稳键,付款迅速
产品卖出去就能收到钱
七、客户的办公室或他家离你不远
1、省时、省力、省钱、高效;
2、最有效工作时间是面对面;
3、情绪、体力、精神有回报;
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人,往往不愿意割舍过去的成功与光荣,恋旧情结是人之常情,但商业不能恋旧,李嘉诚警告自己的儿子不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候就是失败的开始!面对未来,奉劝所有传统企业人:不要用已知否定未知。不要陷入旧有的框架,
人生要有所成就,唯有破框!
大丈夫不可一日无权,小丈夫不可一日无钱。男人天生控制欲强,希望当领导,希望做上司,希望受崇拜。男人的气度,多建立于他的身世、地位及胸襟之上。
一个成功的企业多半是发挥了每个员工的长处。反之,一个失败的企业是想纠正员工的缺点,和他们的错误做斗争。同样的:一个国家的成功也是发挥每一个百姓的长处。失败的国家是想纠正百姓的毛病,和每个人的私心做斗争,搞斗私批修,要求百姓毫不利
己专门利人,建设一个完美无缺的社会!
未来商业领袖基础的功夫:融入一个的圈子;获得一个高端的道场;拥有一个实战的智库;打造一个广阔的平台!这是的趋势、时代的主题!
经营企业首先经营势,其次经营人。不了解人性,如何经营人?我们往往一边殚精竭虑忙于具体事务,一边感叹员工自私贪婪虚荣,无法分担重任。但是:刘邦明知陈平自私,他是如何使用陈平的?刘邦明知韩信虚荣,他是如何使用韩信的?刘邦明知卢绾贪婪
,他是如何使用卢绾的?人性自私、贪婪、虚荣,其实都是正常的,老板要做的就是顺应和引导人性,多修路,少修人,“总裁商业思维”教你如何人性、使用人性,降服员工和高管?一切为我所用!
“王”字的三横为天、地、人,对应生命的三种状态 ( 气体、液体、固体 ),中间的一竖代表“贯穿天地人”,所谓就是洞悉天时、地利、人和的规律者为!归来的意思是指:无论人生处在何种形态 ( 固体、液体、气体 ),都能很好地展现生命的风
采!
人生最重要的5件事情:
1.跟定一位智慧领导,解决路线问题;2.培养一批能干下属,解决业绩问题;3.选择一群铁杆兄弟,合作解决经济水平问题;4.教育一个懂事家属,确保后方不出问题;
5.制定一个目标,解决思想定位问题。
人生的6项修炼:
1.做人:对上恭敬,对下不傲,是为礼;2.做事:大不糊涂,小不计较,是为智;3.对利:能拿六分,只拿四分,是为义;4.恪律:守身如莲,香远益清,是为廉;
5.对人:表里如一,真诚以待,是为信;
6.修心:优为聚灵,敬天爱人,是为仁。
小时候,在外面闯了祸,回家就要挨打,看似严厉,可是透露着的是一家人的道理。今天发现我自己这样认为,员工不一定这样认为,劈头盖脸的一顿臭骂是会招人烦的,你骂他,他不开心,因为他没有觉得和你是一家人,还有就是觉得你有什么资格骂人。如
果都用一家人的理念做事或理解别人,应该会成长更快些吧。请看到的朋友都套套自己的经历,也许很多人把这个道理理解下会更好过一些,也会成长更快一些。
上帝就像天才的导演一样,掌握着很好的度。他知道该在何时给我们当头一棒,何时又给我们烧起暖暖的火炉;他使我们在痛苦中保持希望,在希望中忍受痛苦;因为痛苦制造着剧情的波澜,也制造着收视率,希望则是赏给我们的出场费,使我们不至于中
途罢演。
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创业很难。你需要作出无数个决定,去抓住那些转瞬即逝的机会,从零到一,创造出有价值的事物。一个人创业更是难上加难。
作为一个单打独斗的创始人,在许多方面,你需要承担所有决定的后果,没有任何一个人可以帮你分担压力。但实际上,也有一些方法可以让独立创始人没那么难,甚至可能成为一个优势。
下面让我们来分析一下独立创业的缺点和优点,你可以结合自己的实际情况,做一个独立创始人是否适合你。我也提出了一些建议供你参考。
独立创始人的缺点
1、做决策太多,你会感到疲惫
每做一个或大或小的决定,都会消耗一些脑力,做决策太多,做决定的人就往往不考虑那么仔细。尤其是当所有的重大决策,都只能靠你自己去的时候,这会让人感觉筋疲力尽。
2、承担所有决策的后果
你需要独自一人承担所有的压力,这种压力会变得越来越沉重。每一天你都怀疑自己是否做出正确的决定,这是很大的心理负担。
3、很难“脑暴”出big idea
当你考虑公司未来远景时,如果有几位联合创始人一起讨论有哪些是可行的,哪些不可行,大家一起敲定出一个结果,这个过程是非常有益的。但作为独立创始人,你就没法办这样做了。当然,你也可以和团队中的其成员来尝试进行探讨,但这远不如与联合创
始人探讨效果好。
4、很难从多个角度看待问题
大多数人都有自己擅长的专业领域,或者至少擅长的某个方面。对我来说,我擅长的是产品。在考虑其他任何事情时,我都是先关注产品,将产品放在位。有时,这样的结果很好。
但也有些时候,效果没那么好。因为有些情况下,如果我更专注销售,问题会得到更好地得到解决。另外有些时候,如果我在技术方面更专业一些,问题又会很容易得到解决。
所以,当你能够和不同专业、擅长不同领域的联合创始人合作时,你就可以了解不同角度的观点,从而得出一个更加全面、综合的结论。
5、独自创业很孤独
你会花大量的时间独自思考,处于多虑的状态,不断的分析、内化每一件小事。除此之外别无他法。
6、很容易就会做出不好的决策
作为独立创始人,一不小心就会沉迷于一个糟糕的想法,并且会将这想法付诸实践。因为,没有其它联合创始人来提醒你,这是一个非常愚蠢的想法。这样一来,你会由于这些对你的公司完全无益的事情而分心,并且这些事情很多时候不仅无益,甚至是有害的
。
独立创始人的优点
1、决策速度更快
独立创始人做决策不需要咨询他人的意见,可以更加快速地做出决定,并快速付诸于实践。
2、勾心斗角更少
有无数关于联合创始人之间产生矛盾、反目撕逼的故事。自负心理很容易失去控制。
联合创始人很可能反对那些对公司长期发展有利的决策很多时候,这种分歧的结果是不欢而散,往往使创业公司陷入风险之中。
3、方向更清晰
作为独立创始人,掌舵人就是你自己,你对于公司的前进方向更加清楚,每个团队成员的职责也更加清楚。当公司的方向不清晰时,团队成员也很难知道自己应该专注于哪些事情。
是否应该独立创业?
如果我们总结上述的利弊,可能会看到弊大于利。说实话,我认为确实如此。我肯定希望我有一个联合创始人。我认为很难独立创业,能找到一个或几个联合创始人。但也有一些重要的警告不容忽视。
但是说“每一位创业者都应该有联合创始人”,我认为是过于简单化看待问题了。比没有联合创始人更糟糕的是找了一个不合适的联合创始人。
如果你的联合创始人很糟糕,将不会带来任何好处。一旦公司内部出现分歧和矛盾,将会大大增加失败风险,这是得不偿失的。
所以应该如何做出权衡呢?如何避免搞砸和联合创始人的关系?我们给出了以下几个建议。
1、做一个测试项目。与潜在的联合创始人一起合作一个测试项目,来了解你们之间是否合适。
2、明确管理层级。如果你是公司的CEO,那你必须拥有的最终决策权,你不能每次做决策都需要投票表决通过。
3、公司成立后不要增加联合创始人。这是在硅谷创业圈最常见的一个错误。公司成立之后再增加联合创始人会导致内部意见不一致的麻烦。
给独立创始人的建议
如果你已经决定要作为独立创始人去创业(或者你已经开始独自创业),那以下的建议可能会为你的创业之路提供一些帮助。
1、加入一个创始人社群
你的配偶/同伴/伴侣可能是很好的倾听者,但他们无法对你的境遇感同身受,也无法提供实用的建议。所以如果你是独立创始人,加入一个小型创始人社群,充分了解其他创始人的想法非常重要。
你需要那些经历过创业路上起起伏伏的人,他们能够为你实用的建议,帮你走过这些难关。
2、让团队成员参与更多的决策
通过给你的团队更多的自主权,从而降低自己做所有决策的压力。改变事必躬亲的管理风格,让团队也有机会去进步,让他们也能进行决策。的不仅能为团队提供他们所需要的工具,也为团队带来方向和眼界,能够知道自己应该去做什么。
带领团队走上正确的道路,让团队成员与你分担压力。
3、走出封闭环境
走出封闭的环境十分重要,培养业余爱好,阅读创业圈之外的内容,与科技圈以外的人交朋友。你的大脑需要来自各种不同渠道的信息输入和刺激,否则你的视野就会变得狭窄。
把身心健康放在首位
每个人都应该多关心自己的身体健康和心理健康,对于独立创始人来说更是如此。
你花了大量的时间独自思考,你需要走出去,因为这样很容易被孤独和压力所压倒。所以作为独立创始人,需要找到一个发泄的出口。
独立创始人大部分的时间都在进行脑力思考,但是不能让自己完全被脑力活动所控制。因为这样,很容易被孤独感和巨大的压力所吞噬,所以,独立创始人需要找到一个发泄的出口。
这个出口可能是定期的与心理治疗师交谈,可能是冥想,也可能是运动。我每周跑步3至4次,并不仅仅是为了锻炼身体,也是为了进行精神解压。
作为独立创始人,保持自己的身体和心理是要务,因为这是一切的基础。
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