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总裁商业思维分析如何建立合伙人机制
对于很多初创公司来说，企业面临着很多的问题，企业制度管理上就会很少花心思去做，而这样会为企业后期的发展遗留下不少的问题，今天我们就来说一下合伙人机制，我们都知道不少国内的致命企业都是采用合伙人机制的，比如阿里巴巴、华为等等。而一

个好的合伙人机制能够让企业走的更远。那么，如何建立合伙人机制？我们一起来看一下。
1、设置合理的股权比例

由于如今的创业多采用合伙人创业机制，因此可以说每个合伙人都是公司的股东，这种机制有利于培养合伙人的 “ 主人翁 ” 意识，将企业的发展真正当成自己的事情。

但是，这绝不意味着每一个合伙人都拥有等值的股权、同等的地位。就犹如火车的快速行驶需要车头带动、轮船的乘风破浪离不开船长的指挥一样，一个企业的发展也需要独具魅力的领头羊。因此，合伙人之间股权的结构一般来说应该有一人持股，并

赋予其最终决策权。这样既可以为以后引入战略投资预留足够空间，又可以使创业之初的企业有一个主心骨，提高企业的决策效率。

2、分工明确VS优势互补

在这个高度专业化的社会中，任何一项工作的完成都需要不同专业技能人员之间的合作，这一点对于企业来说更为重要。

因此，在创业合伙人团队中，从企业初创阶段就要努力培养合伙人的分工意识，使得每个合伙人都能够明确自己在创业团队中的角色定位，在努力做好自己领域工作的同时充分尊重其他专业领域的工作，以形成分工细致、合作密切、优势互补的发展模式。这既

有利于合伙人的团队归属感，又能够充分发挥不同合伙人之间的专业能力，形成良性的企业发展模式。

3、公平合理的退出机制

创业团队的形成是基于合伙人志同道合的创业意愿和对公司发展前景的信心，因此，随着公司规模的不断发展，合伙人早期拼凑的资金并不能反映其股权的真实价格。这就需要在企业初创阶段就制定出公平合理的退出机制。

一般而言，合伙人应与公司长期绑定（比如4年，具体年限可以根据不同公司的初创情况而定），并通过为公司服务赢得股权。这样一旦有合伙人退出，其带走的股权只是与其对公司发展的贡献相符，而不会因初创阶段所占有的资金获得高于其贡献的价格。

这样一种明确而规范的退出机制能够限度地保证每个合伙人的合理利益，更有利于增强公司的凝聚力和归属感。

一般而言，股权的退出可以采取如下几种方式：

① 在一定期限内（比如，一年之内）约定股权由创始股东代持。

② 约定合伙人的股权和服务期限挂钩，股权分期成熟（比如4年）。

③ 股东中途退出，公司或其他合伙人有权股权溢价回购离职合伙人未成熟、甚至已成熟的股权。

④ 对于离职不交出股权的行为，为避免司法执行的不确定性，约定离职如不退股则处以高额违约金。

4、每位合伙人都能独当一面

在社会中每个个体往往都拥有不同的角色定位，如父亲、儿子、老师、同事等，而在这些不同的角色中也往往需要有不同的行为规范。

同样，在一个企业特别是一支创业团队中，每一个合伙人也有着不同的角色定位：利益上的股东、公司的经营者、专业岗位的贡献者、团队文化的创造和传承者等。一个企业，不论是何种持股模式，其发展都需要经历一个从小到大的漫长过程。在这个过程中，

企业的发展也不可能是一帆风顺的，必然要面临各种各样的问题。因此，这更加需要企业初创之时注重团队文化与制度的建设。

因为只有拥有优良的文化传承和合适的制度模式，才能够使得每个合伙人在企业文化的引领和护航下，各司其职，各安其政，实现创业团队使命的接续，把一个有组织的商业企业转变成一个有文化生命的社会企业。这样一个有生态生命的社会企业，也必然会拥

有较强的风险抵抗能力，并不会因为业绩波动、核心人员的流动等因素出现颠覆性的局面。而这些，也正是合伙人机制的魅力所在。

关于“如何建立合伙人机制？”的全部介绍就到这里了，如果能够建立好良好的合伙人机制就可以把公司带到一个良性发展的轨道中，对企业的发展还是很有利的，你的企业做好了准备了么？

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大脑银行公司讲述有限合伙基金的本质

有限合伙制基金属于公司制私募基金，其核心是投资者组成一个有限合伙制企业，然后以企业名义进行投资并保证投资在某一特定方向。我们作为投资者，并不仅仅只依赖购买理财产品，而是要与之成为一家有限合伙潜力的合伙人。这是一种创新的企业合伙方

式，有较高的灵活性和较低的运作成本。

有限合伙企业的核心在于，将合伙人分成了普通合伙人和有限合伙人，业内简称其为GP和LP。GP负责整个合伙企业的设立、管理以及运作和清算等相关合作业务，当然也会提供一定的资金成本。LP则一般不直接参与合伙业务，只负责提供资金成本。毕竟一个

有限合伙企业至少需要2个或者以上合伙人，最多不超过50个，其中一个必须是GP。GP对于合伙企业的债务承担无限连带责任，LP则以其出资额对合伙企业债务承担有限责任。另外，更为核心的是，在具体负责投资业务上，一般合伙企业会成立投资管理决策

委员会，负责整体投资的运作。从目前的相关产品构架来看，基本上是GP出力和小部分钱，LP出大部分钱，主要都由GP进行管理和运作，LP只负责分享收益。

早在几年前，有限合伙制基金就已经大行其道，特别是很多PE/VC股权类投资基金，都是采取有限合伙制的方式。对于这些基金的投资者来说，很多都属于高净值资产的专业投资者，有较高的风险承受和判断能力，他们愿意把资金交给实力较强的投资机构进行

风险投资，也有一部分投资者想要依靠后来的IPO浪潮，通过这种方式来获得赚钱的机会。对于这些基金来说，由于投资标的都需要上亿元资产，相对50个投资名额来说，起步门槛较高。如以前很多PE的投资者都是500万元甚至1000万元以上金额起步的。

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大脑银行公司讲述投资债权基金的好处

通过对不同种类和期限结构的债券品种进行良性的投资组合，我们可以利用单只债券来为投资者创造更多稳定的价值或者利益。毕竟债券和债券基金的风险与收益是成正比的，而不同期限的债券对利率的敏感度不同，那么长期债的价格就会与之下降，而使债券

的持有人遭受损失。

比起**基金，虽然债券基金的稳定收益是比较低的，但它所要承担的风险也是最小、收益稳定，而且其余相关支出费用也比较低低。如果担心投资风险的话，那么债券基金就是比较适合的承担低风险的投资者所要购买的基金品种之一，当然也可以买风险更低

的保本基金。

投资债券基金比投资单只债券具有更好的流动性。一般我们所购买的债券都是根据期限的时间来到期偿还的，当投资者一旦要用钱的时候，债券卖出的手续费是要比一般的时候高出很多的。而通过债券基金其实等同于投资债券，并且流动性比一般债券还高，我

们的确是随时都可以将所持有的债券基金赎回，并且赎回费用也比较低。

国债投资大部分投资者其实都可能很熟悉，到银行柜台买就成。目前个人可投资的债券品种比起债券基金要少，只可以购买银行柜台交易或交易所交易的凭证式国债、记账式国债、凭证式或记账式企业债(目前对普通投资者发行的凭证式企业债很少、可转换公

司债，不能满足于一般交易的国债和金融债。假如投资了债券基金，就可能“买到”许多利率较高的企业债，也可以到银行间债券市场，去关注或者购买在交易的金融债和国债，获取更高的收益。