大脑银行培训公司讲述考核员工的方式
每个公司都会定各种制度来考核员工,但很多时候反而导致各种不满,无法带动激发员工。
如何制定一套好用有效的考核制度?请看本文:
一、 考核原则
1、 业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2、 定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。
3、 考核结果与员工收入挂钩。
二、 考核标准
1、 业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标。公司将会每季度确定调整一次。
2、 行为考核标准:
A、执行遵守公司工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现;
B、履行本部门工作的行为表现;
C、完成工作任务的行为表现;
D、遵守国家法律法规、社会公德的行为表现;
E、其它
其中:当月行为表现合格者为0.6分以上,行为表现良好者为0.8分以上,行为表现者为满分1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。
三、 考核方法
1、 员工考核时间:下一月的个工作日。
2、 员工考核结果公布时间:下一月的第二个工作日。
3、 员工考核挂钩收入的额度:管理层为20%的月工资,市场部为20%的月工资,其他部门为15%的月工资。
、 员工考核挂钩收入的计算方法:
不同部门的业绩考核额度:A;
不同部门的行为考核额度:B;
当月业绩考核指标:C;
当月公司营业收入:x;
当月员工行为考核的分数:y;
当月员工考核挂钩收入的实际所得:z
z=A*(x/C)+B*y
5、 员工考核挂钩收入的浮动限度:市场部、为当月工资的80%~140%,管理层、其他部门为当月工资的85%~120%。
6、 员工挂钩收入的发放:每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放,每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
四、 考核程序
1、 业绩考核:按考核标准由财务行政部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2、 行为考核:部门员工的行为考核由部门经理会同业务副总经理进行,部门正副经理的行为考核由管理层进行。
五、 考核结果
1、 业绩考核结果每月公布一次,部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。
2、 员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人,员工之间不应互相打听。
3、 每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外,其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4、 如对当月考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向财务行政部提出。
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人没有好坏、只有立场的不同,老板必须打造好系统,修好路自然有合适的人为你所用,多修路、少修人,才能统一更多人的立场!
要让公司员工听话照做,公司就要建立共好的文化,有三大步骤,
1:要让员工意识到自己的工作是有价值的(如果员工只是觉得工作为了赚钱,而没有价值,那么就会失去动力);
2:要有共同的目标(主管不应该命令员工工作,而是发挥他们的智慧,团队达成目标时,大的小的好消息及时让所有人知道);
3:员工之间相互鼓励,做的好及时奖励和赞美。
人要成功一定要有榜样,自己摸索不如请教老师,自己建立系统不如嫁接别人的系统;要成为有钱人就必须去了解有钱人怎么想,拜大哥胜过调小弟,如果没有老师可拜,就去拜你的客户吧!
管理就是决策:因为管理者的产品是有效的行动,而制造有效行动的过程就是决策的过程。决策成本很低,通常占不到项目总成本的10%,却决定着90%的成败。
英雄跟着时势走,这个世界上只有时势造英雄。英雄永远要寻求规律。在规律面前任何人都是渺小的,你不低头都不行。成功的企业家就是按照规律办事的人 。
团队建设需要的5种人:
1、国内外顶端技术专家,引进先进的技术和产品;
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3、具有培养价值的小白兔,通过培养成为公司未来的中流砥柱;
4、苦大仇深的穷人,学习他的创业精神,拼搏精神;
5、引进竞争对手的中坚力量,学习先进的企业管理理念和流程;
让员工替老板考虑、替公司操心、主动积极思考…不是靠亲情,更不是感情!而是老板要想办法设定一**制,让员工跟着老板和公司能够真正的达成目标、实现梦想!如果过去3~5年,未来30~50年,此员工的收入90%甚至100%,都是因为跟随这个老板和
公司这个平台而得到的!若假设哪天有人向老板“开枪”,他会个主动上去挡!这个行为和亲情、感情、道德品质无关,而是因为“利益”和“依赖”!
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人,往往不愿意割舍过去的成功与光荣,恋旧情结是人之常情,但商业不能恋旧,李嘉诚警告自己的儿子不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候就是失败的开始!面对未来,奉劝所有传统企业人:不要用已知否定未知。不要陷入旧有的框架,
人生要有所成就,唯有破框!
大丈夫不可一日无权,小丈夫不可一日无钱。男人天生控制欲强,希望当领导,希望做上司,希望受崇拜。男人的气度,多建立于他的身世、地位及胸襟之上。
一个成功的企业多半是发挥了每个员工的长处。反之,一个失败的企业是想纠正员工的缺点,和他们的错误做斗争。同样的:一个国家的成功也是发挥每一个百姓的长处。失败的国家是想纠正百姓的毛病,和每个人的私心做斗争,搞斗私批修,要求百姓毫不利
己专门利人,建设一个完美无缺的社会!
未来商业领袖基础的功夫:融入一个的圈子;获得一个高端的道场;拥有一个实战的智库;打造一个广阔的平台!这是的趋势、时代的主题!
经营企业首先经营势,其次经营人。不了解人性,如何经营人?我们往往一边殚精竭虑忙于具体事务,一边感叹员工自私贪婪虚荣,无法分担重任。但是:刘邦明知陈平自私,他是如何使用陈平的?刘邦明知韩信虚荣,他是如何使用韩信的?刘邦明知卢绾贪婪
,他是如何使用卢绾的?人性自私、贪婪、虚荣,其实都是正常的,老板要做的就是顺应和引导人性,多修路,少修人,“总裁商业思维”教你如何人性、使用人性,降服员工和高管?一切为我所用!
“王”字的三横为天、地、人,对应生命的三种状态 ( 气体、液体、固体 ),中间的一竖代表“贯穿天地人”,所谓就是洞悉天时、地利、人和的规律者为!归来的意思是指:无论人生处在何种形态 ( 固体、液体、气体 ),都能很好地展现生命的风
采!
人生最重要的5件事情:
1.跟定一位智慧领导,解决路线问题;2.培养一批能干下属,解决业绩问题;3.选择一群铁杆兄弟,合作解决经济水平问题;4.教育一个懂事家属,确保后方不出问题;
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人生的6项修炼:
1.做人:对上恭敬,对下不傲,是为礼;2.做事:大不糊涂,小不计较,是为智;3.对利:能拿六分,只拿四分,是为义;4.恪律:守身如莲,香远益清,是为廉;
5.对人:表里如一,真诚以待,是为信;
6.修心:优为聚灵,敬天爱人,是为仁。
小时候,在外面闯了祸,回家就要挨打,看似严厉,可是透露着的是一家人的道理。今天发现我自己这样认为,员工不一定这样认为,劈头盖脸的一顿臭骂是会招人烦的,你骂他,他不开心,因为他没有觉得和你是一家人,还有就是觉得你有什么资格骂人。如
果都用一家人的理念做事或理解别人,应该会成长更快些吧。请看到的朋友都套套自己的经历,也许很多人把这个道理理解下会更好过一些,也会成长更快一些。
上帝就像天才的导演一样,掌握着很好的度。他知道该在何时给我们当头一棒,何时又给我们烧起暖暖的火炉;他使我们在痛苦中保持希望,在希望中忍受痛苦;因为痛苦制造着剧情的波澜,也制造着收视率,希望则是赏给我们的出场费,使我们不至于中
途罢演。
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