大脑银行培训公司讲述如何判断黄金客户和不良客户
做生意，想要赚大钱，首先，你需要学会分辨客户。
什么是黄金客户，什么是不良客户？
不良客户的七个特征：
一、凡事执否定态度；
二、很难向他展示产品和服务的价值；
三、即使成交了，也只是小生意一桩；
四、没有后续的销售机会；
五、没有产品见证推荐的价值；
六、生意做得很不好；
七、客户地点离你太远；
一、凡事执否定态度表现在：
1、信心是任何购买的关键；
2、行动之后比行动之前好；
3、假如一个人对生活不持肯定态度就不可能去买；
4、凡事百般挑剔，难以相处
二、很难向他展示产品和服务的价值
1、不给你介绍或展示产品的机会；
2、也不愿意了解，一直抱怨，讨价还价；
3、价格与次品比较来激怒你；
三、即使成交了，也只是小生意一桩
1、像拳击手处于挨打的局面，顿在；
2、销售规格与佣金得不偿失；
四、没有后续的销售机会
1、几个月，几年不可能再向你买；
2、不能引发未来的销售关系；
五、没有产品见证推荐的价值
1、没有影响力；
2、无知名度；
3、不受人尊敬；
4、不认识潜在客户；
5、认识潜在客户也不给你介绍；
六、生意做得很不好
1、抱怨生意太差，竞争对手、政府、所有的人；
2、讨价还价，延迟付款，花很多时间；
3、欠款；
七、客户地点离你太远
1、长途跋涉；
2、效率太低；
3、花很多时间：把同等时间花在其他客户那效益更好
黄金客户的七个特征：
一、对你的产品与服务都有迫切的需求：
二、与计划之间有没有成本效益关系：
三、对你的行业、产品与服务执肯定态度
四、有给你大订单的可能：
五、是影响力的核心：
六、财务稳键，付款迅速
七、客户的办公室或他家离你不远
一、对你的产品与服务都有迫切的需求：
1、迫切需要；
2、解决问题；
3、获得立即好处；
二、与计划之间有没有成本效益关系：
1、直接降低成本；
2、明确可算出；
3、成本回收快；
4、轻松决定向你购买；
5、不需要太多时间去评估；
三、对你的行业、产品与服务执肯定态度
对你过去、产品、行业、服务认可
四、有给你大订单的可能：
大订单、大采购
五、是影响力的核心：
业界领导、协会主席、秘书长、影响力中心，拥有赢得许多优良口碑与推荐
六、财务稳键，付款迅速
产品卖出去就能收到钱
七、客户的办公室或他家离你不远
1、省时、省力、省钱、高效；
2、最有效工作时间是面对面；
3、情绪、体力、精神有回报；
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人生最重要的智慧是选择放弃的时间，无数人炒房炒成房东，泡妞泡成老公，炒股炒成股东……
不是因为他选择错误，而是没有在恰当的时机放弃！
《在红尘中修心I》 连载 78
伟大的企业，常常被模仿，却很难被超越，因为你看得见他的产品、服务，甚至技术，却看不见他的经营理念、大爱文化和高尚的价值观。
你可以模仿他的包装、广告，甚至是商标，但无法复制他的团队，产品研发能力和一心成就客户的心！
大脑银行一直被模仿，但从不曾被超越！大脑银行、共创辉煌！
女人最愚蠢的行为就是抱怨男人赚的钱不够，嫌男人不够，这样只是在衬托自己有眼无珠或自己更不行才嫁给他，间接也是在出卖自己的灵魂！
一个人的行为，是受心理支配的；而一群人的行为，则是受客观规律支配的。管理制度设计，就是要找出这种客观规律，发现它、认识它、利用它，将其作用机理引入到管理活动中，而不必花心思去窥测人心之幽秘，玩弄机巧权谋。
无论你要实现什么目标、达成任何成就，你要做的件事就是：让你的身边围绕着相信你的人们，有时候那些人并不是你的家人、朋友、同事。你得创造这样的环境，才能创造自己的生活！
君不见林下风，声远意难穷；
君不见岩下井，百尺不及泉；
君不见梁上泥，秋风始高燕不栖；
君不见陌上花，狂风吹去落万家；
君不见西郊云，日夕空氛氲；
君不见东流水，一去无穷已。
人为财死，鸟为食亡！人与人之间只有永恒的利益，才会有永远的朋友！
一个的男人不会让朋友在自己和私益间做选择，而是想方设法创造彼此共同的利益；成熟的人，永远不会去挑战人性！
人只为三样东西活在世间：利益、情感、身份！
若要增加自信就必须拿过去的经历来“吹牛”，若要增加动力就必须拿未来的梦想来“吹牛”，若要让身边的人都讨厌你就在来“吹牛”。
绝大多数的人只对别人的过去和未来感兴趣，对你的现在一点兴趣都没有，所以不要和别人谈论你的现在，要让别人认可你就谈论过去，要让别人支持你就谈论未来！
一群人走在一起，要么是因为恐惧要么是因为信任！
人性的天平上站着恐惧与贪婪，每个人都在做当下最有利于自己的决定；客户在做购买决定时既渴望拥有，又害怕失去，谁能获得客户的信任，谁就能消除客户的恐惧，谁就可以拿到订单！如果客户还没做决定只有两个原因：
１．还不相信你；
２．还不知道产品能给他带来好处！
在信息越来越透明的网络时代，真正想用好产品赚钱的不会慌，而想用各种方式骗钱的肯定慌。未来能让你的企业永续经营的要素：高品质的产品！
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真正的安全感，来自你对自己的信心，是你每个阶段性目标的实现；而真正的归属感，在于你的内心深处对自己命运的把控，因为你的对手永远都是自己！
因为你的存在，让别人快乐起来，你叫朋友；
因为你的存在，让别人卓越起来，你是教练；
因为你的存在，让别人强大起来，你是领袖！
不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。
幸福就像一道光，除了让它照在自己身上之外，有时也要让它照在别人身上。
企业无法做大、做强、做久的六大原因：
１．山头不定；
２．庙宇不定；
３．经书不定；
４．和尚不定；
５．香客不定；
６．施主不定！！！
爬山要懂山性，游水要懂水性，所以，做人要懂人性！水在不同的温度有不同的响声，人在不同的环境有不同的价值！一个人只有不断地自我成长才会有价值！人生去旅游，要有导游；人生去成长，就要有导师。
人生应该像痴呆症般没有烦恼，像分裂症般敢想敢干，像狂躁症般快乐绽放，像偏执狂般不畏艰辛。
很多时候，不是我们想飞就能飞的，更多的时候是看我们的条件具不具备，以及我们自己到底准备好了没有，同时更重要的是要看看自己是不是“鸟人”，否则我们是不可能会飞的！
经典的广告语：人生不是过得怎样，而是懂得怎样去过！生命中有许多你不想做，却又不能不做的事——责任。
生命中有许多你想做，却不能做的事——命运。
大多的时候，人的一生都是生活选择你，而不是你去选择生活，不管你愿不愿意，可你必须去面对，当现实生活赤裸裸地告诉你，必须去面对的时候，除了接受，还可以有微笑！
有钱的女人不一定幸福，幸福的女人一定很成功。
有钱的男人不一定是一个真正的男人，一个真正的男人一定不缺钱。
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