美容院拓客公司成立于2012年3月，是一家拓客公司。雨辰美容院拓客公司始于郑州省会，立足腹地、放眼全国市场的目标、秉承“因为专一、所以”的理念服务于大众。我们是美容院拓客公司，我们不做产品，不做项目，我们只做美容院拓客。想要拓客的美容院，敬请提前三天预约，2-3天可以拓50～100名新顾客 ！因为专一，所以！不动用店家一兵一卒，店家将会有源源不断的新高端客源输送到您的店里！ 让您的业绩节节高升，让您的生意火起来！ 我们公司主要提供美容院拓客公司、拓客公司、拓客方案、美容院留客、美容院营销策划等服务，我们确信，凭借我们的服务、良好的协调、沟通能力！定能使您在经营中无后顾之忧，协助您不断成长，在合作中与您实现共赢。欢迎您致电咨询！

　　【地名】

　　美容院新拓客方法模式

　　一、常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

　　1、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

　　2、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

　　3、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好地结合起来。

　　拓客

　　二、如何让老顾客愿意带新顾客来？

　　1、美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；

　　2、结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；

　　3、通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；

　　4、通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；

　　5、通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

　　三、美容院针对拓客的细节促进方式：

　　1、以卓越美容师评比，让老顾客带人过来。

　　2、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

　　3、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。

　　四、主要销售流程：

　　1、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售（三天激励式售卡）；

　　2、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）；

　　3、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并借机再做转介绍活动。

　　五、促进美容师立意方法。可根据实际情况而选择。

　　新顾客成交低卡后，如何转卡转项目？

　　成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。

　　6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本。

　　当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性类服务，专案专家指导还是销售的重点。

　　7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？

　　美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下，如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总还可得总销售业绩的10%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到1-3万元的奖励才有积极性。

　　8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？

　　如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办一次顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果次不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做式老顾客转介绍而已。

　　找一些发起单位，好是职能部门，着名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：美容院，某某工会，美协，某某报纸……，当然要视操作者的社会关系而言。

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