成功源于“自信”
   若想经营成功，“自信”首当其冲。

   “我们那里市场不行，我们那里消费水平实在太低了”，这是部分咨询者时常的口头语。 而事实证明，即使在消费能力相对较弱的地区，甚至是县城，在博创体系中可谓是经营相当成功者也占了相当一部分。

    对于那些为节省几元钱也宁愿花大量精力和时间和您讨价还价的顾客，决不是个别现象，每个城市和地区都有，然而即使是您重点关注他们，或您的产品定位向他们倾斜，即使是您博得了他们的好感和认同，他们的消费能力也十分有限，永远不会成为您的主要利润来源。相反，过于低档的产品配置，缺乏上档次的样品，却容易让人对您的产品质量产生怀疑，反而会让您失去中高端的客户。

    哪儿都有穷人，同样道理，富人及目标客户也无处不在，关键是您是否去主动发现和挖掘。消费水平低固然是影响经营的一个因素，但人为思想、市场策略才是真正的主导力量。国外著名的“2、8”经济定律是流传百年、千颠不破的真理，它向人们揭示了一个经济规律：永远都是20%的客户为您创造80%的利润。

    心有多大，您的经营舞台就有多大。愈是“自信”度高的创业者，成功率也愈高，自信和成功率成正比例关系，即使途中遇到挫折，也往往能积极主动，最终如期所愿。

“性价比”至上原则

    所谓的性价比，即指产品质量与其价格之间的匹配度与和谐度。

    对于苏绣而言，则意味着顾客对苏州刺绣品价格、视觉效果的综合感观和直觉对比。中国百姓消费水平有限，如果销售价格过高，则您再解释是“名家作品”也是图劳，再宣称“劈丝劈线”也枉费心机。

    如果您不打算一幅画卖上个几年，那我们还是建议您客观务实的做产品和市场定位。对于中等及以下消费水平的顾客而言，不是以“质”购物，而“价格”才是他们决定是否购买的重要因素。只有价格合适且质量尚可的绣品，才会被顾客“一眼相中”。

多思考多用心，加快转变期

创业者从最初的尝试性接触至正式开店经营期间，包括经营思想和价值观在内都必经几个转变过程。

第一阶段：相对盲目期

    此阶段的创业者一般会有两种截然不同的选择，要么四处寻求报价单，对质量的差异丝毫不关心，力求所谓的“全国最低价“，对5元钱质量差异漠不关心，或由于初次接触，即使留意质量，也不一定能分辨的出，许多时候甚至是顾客比其更专业，代为其指出不同价格间同种产品的质量差异。

    还有一部分与上述恰恰相反，过多的强调做工、名气，而忽视其价格的同比例增长幅度，力争“精品、极品” 却从不考虑顾客是否消费的起。配货方面则完全按照自己个人的意志。

第二阶段：入门过渡期

    进入该阶段，开始意识到“性价比”的重要性，由先前的盲目，转变为追求一定的质量和价格的搭配，充分意识到要让顾客看到产品并听完价格后无须过多的解释即“一眼相中”、“一拍即合”。

    但此阶段，往往把握不好自己相对于顾客和生产商之间的利润空间，一般表现为对外销售价过高，而对生产商报价过低，有时报出的价格甚至远低于成本，根本没法做。从而产品质量“忽好忽差”，价格更是“忽上忽下”，十分不稳定，即流失了顾客，也调动不了生产商的积极性。

第三阶段：相对成熟期

     此阶段的销售商强调的是“稳中求发展”，不论是质量、价格还是利润空间，尤其是对生产商的选择，都力争一致性和相对稳定，从而较好的把握了生产、销售和终端客户之间的利润分配，即保证质量，又让上游和下游的各个环节都经济受益，从而和谐发展，生意也蒸蒸日上。

据我们观察，缺乏经验的创业者一般都难免这些周折，只是所经历周期的长短、发生转变的快慢应人而各异，因此如何加快思想及经营策略的转变过程，几乎成了每一位销售商的首要课题。

利润应该来源于顾客，而不是生产商

    有时虽然只是5元钱的价格差异，也可能影响到一幅画的整体质量以及市场销路。

    我们做过相关数据统计，宁可追求几元钱利润空间而忽视质量的经销商，其经营成功率只有12%。

    不同商家之间的货品需要在质量和价格方面的综合比较，单一的价格比较是徒劳的，即使是粗看图案相同。因为不同公司对产品价格及质量的定位不同，同样他们对市场的认知度也不一致，尤其对于绣品而言，价格之间的攀比更是没底的，如果您完全不在意质量，三百元的产品甚至可以帮您三元钱绣出来，但您至多卖6元，而不是600元或者更高。

    价格影响质量，质量又反过来决定价值，成本加价并不和零售加价成正比，即在批发价基础上多加二十元，由于做工精致了，零售至少可多卖上百元。不少聪慧的经销商都已懂得这个玄机，宁可多加小额的费用也要力保质量，以期获得更好的效益和声誉。