电商培训之阿里巴巴1688店铺访客来源渠道

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阿里巴巴1688店铺访客来源渠道

一.展现

目前阿里巴巴的主要几个访客来源渠道包括：

1.搜索流量

2.付费流量

3.活动流量

4.老客户流量

5.直播流量

6.站外流量

1、一般情况下，尤其是快消品行业，站外流量的转化率相对比较低，所以正常站外流量我们不建议核心去关注。那么涉及到展现数据主要就是搜索，付费和活动（老客户和直播一般考虑访客数据，不考虑展现数据）

其中搜索展现主要受两个因素影响：

2、关键词的被搜索量和与产品的匹配度

关键词搜索量和竞争度：类目词＞行业词＞热搜词＞长尾精准词

即搜索量越大的关键词排名越高的情况下所带来的展现次数越多。越精准的词搜索量越小，但同行竞争越小

然后很多朋友们就说，那我就都写大词，热搜词，其实还有另外一个因素，要一并来看

3、关键词在搜索词下的排名位置，排名位置越靠前，展现次数越高

所以这两个因素要结合起来一起看，虽然长尾精准词的被搜索量小，但是因为匹配到的产品数量也较小，在产品前期更能够获取到排名，为单品和店铺更好的积累前期权重，然后通过前期的权重积累，逐步的调整更多搜索量/更高竞争度的关键词。不少开店的朋友店铺刚开，产品刚刚上新，就想着各个大词热词上面去争取排名，有钱的商家大佬们咱不说，前期不想投入太大的话，就会陷入大词没排名，权重上不去的死循环，导致慢慢没有了信心。其实真不是生意难做，而是需要对自己店铺/单品的权重，以及市场的竞争程度有一定了解才行。虽然权重这个东西看不见，但是能够通过自己产品在精准词的排名位置，和周边商品的销量，以及大词下产品的销量数据（包括买家数，成交金额，回头率，好评率，店铺BSR等）对比，判断自己产品大概的情况

4、排名上面的问题有需要的朋友可以单独私聊我，接下来我们聊一下付费推广带来的展现机会，付费推广主要以搜索推广和标王为主：

首先我们要确认的是，网销宝的搜索推广是基于阿里巴巴平台的一种展现不收费，点击收费的流量辅助工具。不是成交工具哦~

基于这个标准，在搜索推广中，一般情况下，关键词的搜索量越高，出价越高。越精准的关键词搜索量越小，但同行竞争越小，出价越低。然后标王是搜索词左边首位的展示位，一次性期间买断性质，适用于关键词出价竞争较高的产业，如健身器材，工业品等。

所以一般在考虑到ROI的优化结果，建议前期优先选择5-7个字的精准词，出价一般0.3-0.5之间的低价词进行引流，积累销量，同时分析好点击转化和支付转化，选择好主推款再进行加价，控制投入产出。

5、活动活动展现机会，目前阿里巴巴的活动所带来的的访客和转化还是比较不错的，但是也一来活动要求比较高，二来一次两次的活动也不能带来质的飞越，所以前期可以利用活动来进行新品的测款动作，或者用来进行主推款的推爆，另外提一句，实力商家在搜索和活动资源上是比较占优势的。