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大家早期不需要用传统的电商思维，你也不需要考虑什么商品的长尾词，词，大词这些，你先考虑广泛匹配，先拿流量，这是步，没流量啥都谈不上。

当然，不是说转化不重要，只是这些都必须在有了流量的基础上才能去谈。所以，在上货中，什么样的商品词搜索热度大，并且和你的产品是不冲突的，你就先上什么商品和商品的名称。

然而商品价格在一定程度上影响着店铺的销量和排名，同款商品不同价格的销量有着不同的命运。

因为平台主打低价路线，如果定价太高的话，转化率会比较低；如果定价太低，又影响自己的利润。但是，商品的价格由价值决定。所以我们要确定好，卖的产品及质量。

例如一件衣服成本是10块，但对手定价35块，你看对手价格比你低所以你第二批货近的料子次一点，定价30，但是过了几天，对手的价格降到30元，你是选择跟还是不跟呢？跟的话，你要的销量是有了，但是退款率会上升，店铺DSR评分也废了；不跟，难道就眼睁睁看着钱进对手的口袋吗？

既然跟不是，不跟也不是，那么你做好自己就够了，商品定价要让买家觉得性价比是高的，就能留住买家，而对手的性价比不高，差评一大堆，是留不住买家的，这样即使你的商品销量比不上对手，买家也不会在意这点差价，选择购买你的商品。

一般来说，我们做无货源的利润应该控制在百分之30到50左右。

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